问答
( 难度：中等)以“如果我方……，那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？A.千万不要一步让到位B.让步不宜频繁C.分清主次，降低损失。D.有舍有得
题目
A.千万不要一步让到位
B.让步不宜频繁
C.分清主次，降低损失。
D.有舍有得
相似问题和答案
第1题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
第2题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
第3题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。
A．让步方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。
第4题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
- A、洽谈对手的洽谈经验
- B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
- C、对手的谈判人数
- D、期望让步后对方给予我们何种反映
正确答案:A,B,D
第5题：
在商务谈判中，以下哪项是错误的？（）
- A、一步让到位
- B、让步幅度越来越小
- C、分清主次，降低损失
- D、不做单方面让步，有舍有得
正确答案:A
第6题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第7题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。
第8题：
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
第9题：
根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。
- A、则可以考虑让步
- B、则坚决不首先让步
- C、我方做出让步
- D、要求对方做出让步
正确答案:B
第10题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
- A、洽谈对手的洽谈经验
- B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
- C、对手的谈判人数
- D、期望让步后对方给予我们何种反映
正确答案:A,B,D