第1题:
A.使对方感兴趣的话题
B.使对方捉摸不透的问题
C.看上去一般,对方能回答的问题
D.对方敏感而且难以回答的问题
第2题:
在谈判的开局阶段,当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息,或不能确切估计对方掌握信息的程度时,可以试用()的方法来探听对方虚实。
第3题:
商务谈判追求的主要目的是( )。
A.平等的谈判结果
B.互利互惠的经济利益
C.让对方接受自己的观点
D.让对方接受自己的行为
第4题:
( 难度:中等)在项目的售前支撑中,以下哪项不是解决方案经理的主要工作:( )
A.需求引导
B.方案演示
C.资源整合
D.商务谈判
答案:D
第5题:
投石问路
火力侦察
漫天要价
四面出击
第6题:
商务谈判追求的主要目的是( )
A.平等的谈判结果
B.互利互惠的经济利益
C.让对方接受自己的观点
D.让对方接受自己的行为
本题涉及的考点工商谈判的基本原则,互惠互利是工商谈判双方的基本出发点,也是商务谈判追求的主要目的。故本题正确答案为 B。
第7题:
投石问路
火力侦察
漫天要价
四面出击
第8题:
商务谈判追求的主要目的是( )。 A.平等的谈判结果 B.互利互惠的经济利益 C.让对方接受自己的观点 D.让对方接受自己的行为
第9题:
( 难度:中等)商务谈判正式开始后,第一个阶段是:
A.谈判签到
B.内容介绍
C.方案呈现
D.谈判开局
答案:D
第10题:
( 难度:中等)在拜访客户的过程中,投放双方共同的话题的目的是:
A.跟对方成为朋友
B.看看对方的人品
C.快速拉近与对方的距离
D.找到对方的弱点
答案:C