第1题:
帮助客户不仅仅需要的是及时,更加需要()。
第2题:
第3题:
A.信息的分析与提炼
B.流程设计
C.信息收集
D.客户互动
第4题:
( 难度:中等)在拜访客户的过程中,要能听出弦外之音。当客户说“还有几家供应商,也来找过我们!”这表示客户的什么态度?
A.不需要这个产品
B.认为价格太高
C.认为客户的产品没什么特别的
D.客户在拒绝
答案:B
第5题:
( 难度:中等)以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息?
A.行业特征
B.管理制度
C.业务痛点
D.投标方案
答案:D
第6题:
第7题:
第8题:
文艺只需要“雪中送炭”,不需要“锦上添花”。
第9题:
( 难度:中等)根据客户拜访的相关内容,不属于拜访前需要了解客户个人信息的是:
A.社会关系
B.专长
C.主要信用状况
D.客户隐私
答案:D
第10题:
( 难度:中等)“如果我是客户,我会需要客户经理为我提供怎样的服务?”这属于潜在需求挖掘方法中的什么方法?
A.善于倾听
B.换位思考
C.观察入微
D.直接询问
答案:B