问答
(难度：中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”，破僵局。
题目
(难度：中等)双方在价格条款上互不相让、僵持不下，可以把这一问题暂时抛在一边，洽谈交货日期、付款方式、运输、保险等条款。这属于化解谈判障碍的策略中的“大事化小”，
破僵局。
破僵局。
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相似问题和答案
第1题：
订单条款包括哪些：（）
- A、发运方式
- B、付款条件
- C、付款方式
- D、运输条款和交货地点
正确答案:A,B,C,D
第2题：
合同中约定的其他条款可以包括所有权保留条款、（）、保险条款、合同生效条款。
- A、预付款条款
- B、交货地条款
- C、完税条款
- D、付款期条款
正确答案:C
第3题：
某企业希望通过谈判．的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行
答案：
解析：
答：(P527～529)
1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
2)创造和谐的协商谈判气氛。
3)妥协与让步。
4)目标分解。
5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。
1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
2)创造和谐的协商谈判气氛。
3)妥协与让步。
4)目标分解。
5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。
第4题：
“仓至仓”条款是（）。
- A、承运人负责运输起讫的条款
- B、保险人负责保险责任起讫的条款
- C、出口人负责交货责任起讫的条款
- D、进口人负责付款责任起讫的条款
正确答案:B
第5题：
“仓至仓”条款是（）。
- A、承运人负责运输起讫的条款
- B、保险人负责保险责任起讫的条款
- C、出口人负责交货责任起讫的条款
- D、进口人负责付款责任起讫的条款
正确答案:B
第6题：
（）条款的主要内容有：交货数量、单位、计量方式等。
- A、品质规格
- B、价格条款
- C、数量条款
- D、包装条款
正确答案:C
第7题：
“仓至仓”条款是（）。
- A、承运人负责运输起讫的条款
- B、保险人负责保险责任起讫的条款
- C、出口人负责交货责任起讫的条款
- D、进口人负责付款责任起讫的条款
正确答案:B
第8题：
“仓至仓”条款是（）。
A承运人负责运输起讫的条款
B保险人负责保险责任起讫的条款
C出口人负责交货责任起讫的条款
D进口人负责付款责任起讫的条款
B
略
第9题：
化解谈判障碍的策略包括：（）
- A、营造良好的谈判氛围
- B、先同意，后反驳，化解谈判障碍
- C、"大事化小"，打破僵局
- D、难点问题，暂时搁置
- E、更换谈判人员
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
交易双方将在“洽谈和签订合同”阶段采用各种方式进行洽谈磋商和谈判，进而商定电子贸易合同的条款。
正确答案:正确