问答
(难度：中等)在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区。
题目
参考答案和解析
相似问题和答案
第1题：
A、谈判小组人员数量可以不限定,一般情况下以人员愈多愈好
B、要注意小组人员的知识,能力,性格等素质的合理配置
C、参加谈判的人员必须熟知双方的情况,这样才能做到知己知彼
D、谈判时要讲究语言艺术
第2题：
形成谈判的先决条件包括（）
- A、谈判双方既存在矛盾又存在共同利益
- B、参与谈判的双方具备相互的信任
- C、有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择
- D、谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位
正确答案:A,B,C,D
第3题：
第4题：
在合作的背后，客观地存在着各自利益上的差异，这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展，产生谈判（）。
正确答案:障碍
第5题：
在各种商务活动中，（）是谈判双方合作的基础。
- A、存在竞争关系
- B、存在共同利益
- C、存在利害冲突
- D、存在共同爱好
正确答案:B
第6题：
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度
B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制
C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式
D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
第7题：
由于谈判双方在立场，观点或性格，习惯等方面存在客观的差异，而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局（）
- A、 潜在僵局
- B、 情绪性僵局
- C、 严重僵局
- D、 利益僵局
正确答案:B
第8题：
A、潜在僵局
B、情绪性僵局
C、严重僵局
D、利益僵局
本题考察的知识点是情绪性僵局是指由于谈判双方感情上的问题，表现为情绪上的对立，从而使谈判无法进行下去，形成对立的局面。这主要是由双方的立场，观点，性格，习惯等方面客观的差异形成的。
第9题：
在商务谈判的具体准备工作上，有许多细节需要注意。下面不符商务谈判礼仪的是（）。
- A、谈判小组人员数量可以不限定，一般情况下以人员愈多愈好
- B、要注意小组人员的知识，能力，性格等素质的合理配置
- C、参加谈判的人员必须熟知双方的情况，这样才能做到知己知彼
- D、谈判时要讲究语言艺术
正确答案:A
第10题：
在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
正确答案:平等地位