问答
( 难度：中等)了解对手的内线网络，主要从哪些方面入手？A.部门B.联系人C.竞争态势D.关系程度
题目
( 难度：中等)了解对手的内线网络，主要从哪些方面入手？
A.部门
B.联系人
C.竞争态势
D.关系程度
A.部门
B.联系人
C.竞争态势
D.关系程度
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相似问题和答案
第1题：
分析影响监理投标的因素时，要从()方面分析对手。
A.分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果
B.分析竞争对手可能的投标报价
C.分析竞争对手投标成员情况
D.分析竞争对手的投标积极性
E.了解竞争对手决策者情况
B.分析竞争对手可能的投标报价
C.分析竞争对手投标成员情况
D.分析竞争对手的投标积极性
E.了解竞争对手决策者情况
答案：A,D,E
解析：
考点:建设工程监理投标策略。分析影响监理投标的因素时，分析竞争对手：分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果，竞争对手的实力等；分析竞争对手的投标积极性；了解竞争对手决策者情况。
第2题：
论述对竞争对手的竞争能力分析应从哪些方面入手
正确答案: 1.产品。产品在用户心目中的地位，产品系列、产品线的宽度和深度等。
2.代理商或分销渠道渠道覆盖面及质量、渠道关系网的实力、为渠道服务的能力等。
3.营销与销售。营销组合各方面要素的水平、市场调查与新品开发能力、销售队伍的培训及其技能。
4.生产运作。生产成本、设施与设备的先进性、生产能力的扩张、质量控制、专有技术及专利优势、原材料的来源和成本等。
5.研究与工程能力。专利与版权情况、企业内部的研究与开发能力、研究与开发人员的研发能力等。
6.财务能力。企业的现金流量状况、融资能力、还贷能力、新增资本的能力以及财务管理能力等。
7.综合管理能力。企业领导的素质与激励能力、协调具体问题的能力等。
第3题：
对竞争对手的调研主要从哪些方面进行()。
A.服务水平及发展潜力
B.实力综合
C.市场占有率
D.竞争策略
参考答案：ABCD
第4题：
( 难度：中等)客户目前使用的产品类别、数量、每月话费量、产品稳定程度、能否满足客户的需求，客户满意度。这属于客户档案内容中的（）。
A.客户单位信息
B.联系人的信息
C.竞争对手信息
D.潜在需求信息
答案:A
第5题：
( 难度：中等)挖掘客户需求应该从哪几个维度入手（）
A.人物关系
B.行业趋势
C.业务痛点
D.技术难点
答案:D
第6题：
在对企业的竞争对手进行分析时，主要从以下哪几个要素入手？Ⅰ.竞争对手的未来目标。Ⅱ.竞争对手的自我假设。Ⅲ.竞争对手的现行战略。Ⅳ.竞争对手的能力。Ⅴ.市场细分状况。
A.只有Ⅴ
B.Ⅰ和Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ.
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ
B.Ⅰ和Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ.
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ
答案：C
解析：
第7题：
( 难度：中等)在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ）
A.有无首倡者
B.有无竞争对手
C.有无领导支持
D.哪些是决策者
答案:D
第8题：
分析影响监理投标的因素时，要从( )方面分析对手。
A.分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果
B.分析竞争对手可能的投标报价
C.分析竞争对手投标成员情况
D.分析竞争对手的投标积极性
E.了解竞争对手决策者情况
B.分析竞争对手可能的投标报价
C.分析竞争对手投标成员情况
D.分析竞争对手的投标积极性
E.了解竞争对手决策者情况
答案：A,D,E
解析：
2020版教材P78-82
分析影响监理投标的因素时，分析竞争对手：
(1) 分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果，竞争对手的实力等。
(2) 分析竞争对手的投标积极性。
(3) 了解竞争对手决策者情况。
分析影响监理投标的因素时，分析竞争对手：
(1) 分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果，竞争对手的实力等。
(2) 分析竞争对手的投标积极性。
(3) 了解竞争对手决策者情况。
第9题：
( 难度：中等)下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解错误的是：
A.需要了解竞争者的相关信息
B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系
C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到
D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识
答案:C
第10题：
( 难度：中等)客户存在的通信产品可以解决的一切困难问题和不满、客户有可能的变革、扩张经营等信息。这属于客户档案内容中的（）。
A.客户单位信息
B.联系人的信息
C.竞争对手信息
D.潜在需求信息
答案:D