采购与供应管理
相似问题和答案
第1题：
1976年7月，在关贸总协定第七轮多边谈判——()回合中，政府采购问题才被列入谈判范围，并成立了政府采购的分题组，专门谈判政府采购问题，尽管只有一般原则的谈判，但其背景是强化包括政府采购在内的国际贸易自由化。
A.乌拉圭;
B.纽约;
C.东京;
D.大阪。
第2题：
采购谈判基本原则中的礼貌原则包括( )个准则。
A.2
B.4
C.6
D.8
第3题：
A、合作原则
B、礼貌原则
C、公平原则
D、礼貌原则与合作原则互为补充
第4题：
采用竞争性谈判方式采购的，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且（）的原则确定成交供应商。
- A、报价最低
- B、报价适中
- C、报价合理
- D、性价比最高
正确答案:A
第5题：
在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？
正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。
第6题：
采购谈判中，应遵循的基本原则是：合作原则和( )原则。
A.礼貌
B.质量
C.协作
D.价格
第7题：
简述谈判的原则。
（1）谈判前须作好充分的详答准备。
（2）对原则范围内可以明确答复的应明晰地从容作答。
（3）对一些不便回答或不值得回答的问题，最好采取“王顾左右而言他”的做法。
（4）含糊不清的问题，不能随意作答。
（5）对应答的问题，须分解作答，不能笼统地答复。
（6）善于运用转折语，委婉巧妙地提供给对方一些实际上不能抱任何希望的答复。
略
第8题：
A.公平
B. 最高
C. 最低
D. 中间
第9题：
简述采购谈判的技巧。
正确答案: 1）谈判前要有充分的准备；
2）只与有权决定的人谈判；
3）尽量在企业办公室内谈判；
4）对等原则；
5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；
6）放长线钩大鱼；
7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场；
8）必要时转移话题；
9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定；
10）尽量以肯定的语气与对方谈话；
11）尽量成为一个好的倾听者；
12）尽量站在对方的立场说明情况；
13）以退为进；
14）交谈集中在我方强势点；
15）以数据和事实说明，提高权威性。
第10题：
简述商务谈判的原则。
正确答案: 谈判必须是建立在双赢的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点，才能实现谈判的双赢。
谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。谈判开始前，应确定哪些方面可以让步，哪些方面不能让步，确定了这些原则，谈判时才能做到心中有底。