汽车营销师考试
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相似问题和答案
第1题：
影响旅游者购买行为的主要因素有（）因素、（）因素、（）因素和（）因素。
正确答案:社会；文化；人口；心理
第2题：
影响生产者购买决策的主要因素有哪些?
正确答案: 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
（1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
（2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
（3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
（4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。
第3题：
影响中间商购买行为的主要因素有哪些?
A.环境因素；
B.信息因素；
C.组织因素；
D.需求因素；
E.购买风格。
参考答案：ACE
第4题：
影响听从行为的主要因素有哪些？
正确答案:听从行为的策略和影响因素有很多，主要的策略和因素有6种：1.奖励；2.强迫；3.专业优势；4.合理要求；5.参照力量；6.法定的权威。
第5题：
影响居民消费品购买力的主要因素有哪些？
正确答案: （1）居民货币收入
（2）居民非商品性支出
（3）结余购买力
（4）流动购买力
第6题：
影响中间商购买行为的主要因素有哪些？采购者的个人风格大几类？
正确答案: （一）主要因素：环境、组织、人际、个人因素的影响。此外。采购者个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
（二）采购者分类：
（1）忠实的采购者；
（2）随机型；
（3）最佳交易；
（4）创造性；
（5）追求广告支持；
（6）斤斤计较；
（7）琐碎。
第7题：
影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些？
正确答案: 批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有：
（1）环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。
（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。
（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。
（4）个人因素。每一位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化的影响。
第8题：
影响中高端客户购买行为的主要因素有哪些？结合实际详细说明。
正确答案: 1.所选的快递企业往往有较高的品牌影响力、资质和服务水平，有能满足客户需要的网络覆盖范围，要求服务人员有较高的素质和良好的形象，能体现客户自身价值。
2.所寄快件一般属于商务往来，其考虑的是用最少投入获取最大回报，所选择的快递企业要能满足在运递时限和运输安全方面的要求，一旦发生意外有理赔保障。
3.中高端客户购买快递服务比较理性，所选的快递企业相对比较固定，与快递企业合作周期较长。
4.注重从快递企业的管理能力来看其可持续发展潜力，而不仅仅是看其静态实力和体制的安全性，看重快递服务的使用价值。
5.中高端客户更容易接受并尝试新的快递服务产品和新的增值服务。
6.对快递服务信息的搜寻掌控能力强。
第9题：
影响消费者购买行为的主要因素？
正确答案: ⑴文化因素
⑵社会因素
⑶个人因素
⑷心理因素
第10题：
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
正确答案: 影响消费者购买行为的主要因素有：社会、文化、个人、心理因素。
社会因素包括：参照群体；家庭；角色与地位。
文化因素包括：文化；亚文化；社会阶层。
个人因素包括：职业；经济；生活方式；个性与自我观念；年龄与所处家庭生命周期阶段。
心理因素包括动机；知觉；学习；信念；态度。