汽车营销师考试
汽车销售中，常采用人员推销的方式，该方式与其他促销方式相比，优势有（）。A、双向传递信息B、灵活性较大C、针对性强，效率高D、补充手段
题目
汽车销售中，常采用人员推销的方式，该方式与其他促销方式相比，优势有（）。
- A、双向传递信息
- B、灵活性较大
- C、针对性强，效率高
- D、补充手段
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相似问题和答案
第1题：
具有适应性强，与顾客关系稳定，推销费用高，效果范围小的促销方式是（ ）。
A．广告促销
B．人员推销
C．公关促销
D．服务促销
A．广告促销
B．人员推销
C．公关促销
D．服务促销
答案：B
解析：
人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。其优点主要有:①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强，无效劳动较少；④有利于企业了解市场。缺点主要有:①支出较大，成本较高；②对推销人员的要求较高。
第2题：
人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是什么？
正确答案: （1）灵活性
（2）选择性
（3）长远性
第3题：
下列说法错误的是（ ）。A．促销的作用在于：传递信息，沟通渠道；引导需求，扩大销售；突出特点，树立形象；稳定销售，巩同市场B．广告往往只是一种单向的信息传递，缺乏与消费者的双向沟通，信息反馈慢而且困雉，同时，有的广告媒体费用也很高，如电视C．人员推销灵活性好，针对性强，信息反馈快，成本低，是一种“量体裁衣”式的信息传递方式D．公共关系促销方式缺点是不如其他方式见效快，而且信息发播权掌握在公共媒体手中，企业不容易进行控制
正确答案：C
人员推销是企业通过推销人员与消费者口头交谈来传递信息，说服消费者购买的一种营销活动。这种方法灵活性好，针对性强，信息反馈快，是一种“量体裁衣”式 的信息传递方式。通过面对面交谈，推销人员可以与消费者进行双向沟通，并保持密切联系，可以对消费者的意见及时作出反应。缺点是成本较高。
人员推销是企业通过推销人员与消费者口头交谈来传递信息，说服消费者购买的一种营销活动。这种方法灵活性好，针对性强，信息反馈快，是一种“量体裁衣”式 的信息传递方式。通过面对面交谈，推销人员可以与消费者进行双向沟通，并保持密切联系，可以对消费者的意见及时作出反应。缺点是成本较高。
第4题：
销售促进的对象不同，则销售促进的表现形式也不一样。推销竞争、红利提成等销售促进方式属于（）。
- A、销售人员促销方式
- B、商业促销方式
- C、中间商促销方式
- D、消费者促销方式
正确答案:A
第5题：
广告促销和其他促销方式的区别是（）。
- A、和公共关系比较广告不用付费
- B、和人员推销比较广告更影响面更广泛
- C、和销售促进比较广告效果更直接
- D、都是促销的手段，广告和其他促销方式没有区别
正确答案:B
第6题：
与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）
A、针对性差
B、时间成本高
C、信息表达不畅
D、互动性差
B、时间成本高
C、信息表达不畅
D、互动性差
答案：B
解析：
人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。人员促销的局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。
第7题：
人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（ ）的特点。
- A、灵活性
- B、完整性
- C、选择性
- D、长远性
正确答案:A,B,C,D
第8题：
下列说法错误的是()。
A:促销的作用在于：传递信息，沟通渠道；引导需求，扩大销售；突出特点，树立形象；稳定销售，巩固市场
B:广告往往只是一种单向的信息传递，缺乏与消费者的双向沟通，信息反馈慢而且困难，同时，有的广告媒体费用也很高，如电视
C:人员推销灵活性好，针对性强，信息反馈快，成本低，是一种“量体裁衣”式的信息传递方式
D:公共关系促销方式缺点是不如其他方式见效快，而且信息发播权掌握在公共媒体手中，企业不容易进行控制
B:广告往往只是一种单向的信息传递，缺乏与消费者的双向沟通，信息反馈慢而且困难，同时，有的广告媒体费用也很高，如电视
C:人员推销灵活性好，针对性强，信息反馈快，成本低，是一种“量体裁衣”式的信息传递方式
D:公共关系促销方式缺点是不如其他方式见效快，而且信息发播权掌握在公共媒体手中，企业不容易进行控制
答案：C
解析：
人员推销是企业通过推销人员与消费者口头交谈来传递信息，说服消费者购买的一种营销活动。这种方法灵活性好，针对性强，信息反馈快，是一种“量体裁衣”式的信息传递方式。通过面对面交谈，推销人员可以与消费者进行双向沟通，并保持密切联系，可以对消费者的意见及时做出反应。缺点是成本较高。
第9题：
传播面广且效率高，形式多样，表达力强的促销方式是（）。
- A、广告
- B、公共关系
- C、人员推销
- D、营业推广
正确答案:A
第10题：
下列各项中，属于经营者不正当附奖赠促销行为的有（）
- A、利用有奖销售的手段推销质次价高的商品
- B、采用故意让内定人员中奖的方式进行有奖销售
- C、抽奖时附奖销售的最高奖金金额达到4000元
- D、采用谎称有奖的方式进行有奖销售
正确答案:A,B,D