汽车营销师考试

关于汽车销售渠道的作用错误的说法是（）。A、可以加速生产B、为汽车消费者提供了便利C、具有融资功能D、扩大就业

题目

关于汽车销售渠道的作用错误的说法是（）。

  • A、可以加速生产
  • B、为汽车消费者提供了便利
  • C、具有融资功能
  • D、扩大就业
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第1题：

关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（ ）

A.保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果

B.保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径

C.保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道

D.直接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式


参考答案：D
间接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式，因此D项错误。

第2题：

关于房地产销售渠道决策的依据之——量化分析的基本思路，下列说法错误的是()。

A:不同销售渠道的潜在销售量分析
B:不同销售渠道的收益分析
C:不同销售渠道的投资报酬率分析
D:不同销售渠道的可控性

答案：D
解析：
属于房地产销售渠道的选择原则。

第3题：

关于销售渠道说法错误的是( )

A. 直接渠道：生产企业与客户之间直接进行销售活动

B. 间接渠道：生产企业与客户之间通过中间商实现销售活动。

C. 渠道越扁平，费用越多。

D. 企业通常将2种渠道混合使用。


参考答案：C

第4题：

举例分析汽车企业的销售渠道和销售模式。


正确答案: 目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的：一是品牌专营店，二是各地的汽车交易市场，三是多品牌汽车经营店，四是汽车连锁店。
（1）品牌专卖模式
它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。）在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4，维修服务获利是汽车获利的最重要部分。
（2）汽车交易市场
所谓的汽车交易市场，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。在中国，汽车交易市场的出现始于90年代中期，它是随着市场经济的发展而产生的有别于流通主渠道体制和生产制造企业经销网络的一种新型的交易场所和方式。同国外单一品牌直接代理商经销方式不同，它集中了国内外各种品牌、价格、档次的车，由多个代理经销商分销，形成集中的多样化交易场所，使购车人在一地即可欣赏全国车辆品牌全貌，便于选购
（3）多品牌经营模式
多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成自己的经销商品牌，其中最具代表性的如上海永达汽车等。
（4）汽车连锁销售模式
目前我国的汽车连锁企业通过与制造商建立品牌专营或买断资源经营方式，建立全国性的统一服务网络，利用连锁的规模为用户提供服务。各地的汽车连锁店本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，实施汽车品牌、技术、模式、经验的特许经营，分店参加连锁经营后，严格按照“统一管理、统一定货、统一价格、统一配送、统一服务”的五统一规定运作，分店不能自行独立进货从事小汽车销售。连锁企业集汽车信贷、以旧换新、汽车租赁、租购、二手车交易、汽车服务为一体，由总店、分店使用统一商号构成连锁体系。如北京亚飞汽车这样的全国连锁汽车销售公司。

第5题：

下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。


A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带

B.销售渠道有直接销售和间接销售两种

C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少

D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少

答案：D
解析：
间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

第6题：

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )

A.直接销售渠道更重要

B.直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是需铺设销售网络

C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络

D.直接销售应收账款较多


正确答案：B
B【解析】企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较夸；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户．其优点是无需自找资源，资金投爻少，缺点是应收账款多。

第7题：

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。
A.直接销售渠道更重要
B.直接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
C.间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D.直接销售应收账款较多


答案：B
解析：
答案为B。企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需要铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

第8题：

以下关于我国寿险电话销售的说法中，错误的是()。

A、我国寿险电话销售仍然处于初级阶段

B、电销渠道规模效应开始显现，电销渠道从潜在市场转化为现实市场

C、电销渠道的差异化优势尚未凸显

D、电销渠道亟待建立差异化的监管模式


参考答案：C

第9题：

下列关于企业销售渠道的说法，正确的是()。

A:直接销售渠道更重要
B:直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C:间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D:直接销售应收账款较多

答案：B
解析：
企业销售渠道主要包括直接销售渠道与间接销售渠道，两个渠道对企业都很重要，不分彼此。其中，直接销售渠道的优点是贴近市场，应收账款少，缺点是需铺设销售网络，资金投入较大；间接销售渠道是厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其优点是无需自找资源，资金投入少，缺点是应收账款多。

第10题：

下列关于直销的说法中错误的是：（）。

  • A、减少中间环节成本
  • B、不依赖第三方
  • C、需要庞大的销售队伍
  • D、最好的销售渠道

正确答案:D

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