汽车营销师考试
销售人员了解竞争对手大致从竞争对手的（）、（）、（）方面入手。A、优势、劣势、实力B、动作、优势、劣势C、机会、优势、劣势D、威胁、优势、劣势
题目
销售人员了解竞争对手大致从竞争对手的（）、（）、（）方面入手。
- A、优势、劣势、实力
- B、动作、优势、劣势
- C、机会、优势、劣势
- D、威胁、优势、劣势
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相似问题和答案
第1题：
做好谈判工作,销售人员要对自己酒店的()有充分的了解。
A.管理层意图
B.产品
C.竞争对手
D.客户的状况
参考答案：B,C,D
第2题：
销售拜访最重要的目的是()?
A.了解决策流程信息
B.了解竞争对手
C.了解预算
D.索取行动承诺
参考答案：D
第3题：
对竞争对手的基本市场概况做监测,主要可以从下面几个方面入手()。
A.竞争对手间的市场现状
B.竞争对手的历史背景
C.与竞争对手进行产品比较
D.竞争对手对市场发展趋势的关注
参考答案：ABCD
第4题：
4P方法里的四个方面构成了（）的整个内容
- A、了解顾客
- B、了解竞争对手
- C、市场营销
- D、预测销售
正确答案:C
第5题：
在对企业的竞争对手进行分析时，主要从以下哪几个要素入手？Ⅰ.竞争对手的未来目标。Ⅱ.竞争对手的自我假设。Ⅲ.竞争对手的现行战略。Ⅳ.竞争对手的能力。Ⅴ.市场细分状况。
A.只有Ⅴ
B.Ⅰ和Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ.
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ
B.Ⅰ和Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ.
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ
答案：C
解析：
第6题：
在本课中老师介绍,销售人员想要快速了解客户需求,一定要问下列哪几项问题?()
A.竞争对手方面
B.组织方面
C.市场方面
D.个人方面
正确答案：BCD
第7题：
分析影响监理投标的因素时，要从( )方面分析对手。
A.分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果
B.分析竞争对手可能的投标报价
C.分析竞争对手投标成员情况
D.分析竞争对手的投标积极性
E.了解竞争对手决策者情况
B.分析竞争对手可能的投标报价
C.分析竞争对手投标成员情况
D.分析竞争对手的投标积极性
E.了解竞争对手决策者情况
答案：A,D,E
解析：
2020版教材P78-82
分析影响监理投标的因素时，分析竞争对手：
(1) 分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果，竞争对手的实力等。
(2) 分析竞争对手的投标积极性。
(3) 了解竞争对手决策者情况。
分析影响监理投标的因素时，分析竞争对手：
(1) 分析竞争对手的数量和实际竞争对手，以往同类工程投标竞争的结果，竞争对手的实力等。
(2) 分析竞争对手的投标积极性。
(3) 了解竞争对手决策者情况。
第8题：
定性指标包括:()。
A.团队作风、价值观认同
B.培训渠道客户的销售人员、销售技巧
C.对竞争对手的了解、执行能力
D.以上都正确
正确答案:D
第9题：
在实地调研针对同行或竞争对手了解时，主要是通过哪几个方面？（）
- A、购买周期
- B、需求波动情况
- C、竞争对手经营位置
- D、竞争对手数量
正确答案:A,B,D
第10题：
评估市场工作重点做好两方面工作了解你的顾客（）、这是进行市场营销的前提。
- A、了解竞争对手的产品
- B、了解市场需求
- C、了解你的竞争对手
正确答案:C