信用管理师考试

在（）的外因压力下，为了抢占更多的市场份额，扩大销售额，企业一般会采用信用销售的方法。A、改善客户关系B、盈利目的C、利润最大化D、买方市场

题目

在（）的外因压力下，为了抢占更多的市场份额，扩大销售额，企业一般会采用信用销售的方法。

  • A、改善客户关系
  • B、盈利目的
  • C、利润最大化
  • D、买方市场
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第1题：

企业定价决策的目标是（）

A.销售数量最大化

B.单种产品利润的最大化

C.企业利润的最大化

D.销售额最大化


参考答案：C

第2题：

从长期来看，实现（ ）是所有企业在竞争中求得生存的关键。

A.销售增长率最大化
B.市场份额最大化
C.销售收入最大化
D.利润最大化

答案：D
解析：
从长期来看，实现利润最大化是所有企业在竞争中求得生存的关键。

第3题：

提升企业的组织经营层次，如更高的销售额、更多的雇员、更大的市场份额等，这是企业采用( )战略。

A．稳定

B．增长

C．收缩

D．产品开发


正确答案：B

第4题：

企业采用严格的信用标准，虽然会增加应收账款的机会成本，但能扩大商品销售额，从而给企业带来更多的收益。 （　　）


答案：错
解析：
如果企业执行的信用标准过于严格，可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，因此会限制企业的销售机会，会减少商品销售额，从而减少应收账款的机会成本。所以本题的说法是错误的。

第5题：

销售额越大，定价成本就越低的企业适合采用（　　）为定价目标。
A．利润最大化
B．销售增长率最大化
C．市场份额
D．稳定价格


答案：B
解析：
一般情况下，经营者利润会随销售额的增加而增加，但是为增加销售量而采取降价销售时，则有可能导致利润不能与销量同幅度增加，甚至出现随销量增加而导致利润减少的情况。为了追求销量增长率最大化，一些经营者会采取低价格来吸引更多的顾客，实现销售额最大化。

第6题：

一般来说,企业定价时会选择以下哪些定价目标( )。

A. 利润最大化

B. 适当利润

C. 销售最大化

D. 扩大市场占有率

E. 改善形象


参考答案:ABCDE

第7题：

企业经营者的目标是追求利润最大化，在市场信息不完全的条件下，企业为了长期生存可采取的经验做法有（）。


A.实现销售收入最大化

B.市场份额最大化

C.追求利润最大化

D.仅增加市场商品的供应量

E.缩减生产规模

答案：A,B
解析：
考查生产者及其组织形式。

企业的目标是追求利润最大化，但是在市场信息不完全情况下，企业不一定可以准确的判断出市场需求，题干所说“在市场信息不完全的条件下”首先排除C选项；

A、B两项符合企业长期生存的经验做法，用实现销售收入最大化或市场份额最大化来取代利润最大化；

D、E两项不合题意。

第8题：

企业采用严格的信用标准，虽然会增加应收账款的机会成本，但能扩大商品销售额，从而给企业带来更多的收益。( )

A．正确

B．错误


正确答案：B
解析：本题考核的是信用政策下的信用标准。如果企业执行的信用标准过于严格，可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，因此会限制企业的销售机会，赊销额降低了，应收账款也会降低，所以机会成本也随之降低，本题说法错误。

第9题：

在同行业中具有举足轻重地位的大企业，适合采用（　　）为定价目标。
A．利润最大化
B．销售增长率最大化
C．市场份额
D．稳定价格


答案：D
解析：
在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持生产的稳定，以求稳固地占领市场，常常采取保持价格稳定为目标。

第10题：

企业采用严格的信用标准，虽然会增加应收账款的机会成本，但能扩大商品销售额，从而会给企业带来更多的收益。（ ）


答案：错
解析：
如果企业执行的信用标准过于严格，可能会降低对符合可接受信用风险标准客户的赊销额，因此会限制企业的销售机会，赊销额降低了，应收账款也会降低，所以机会成本也随之降低，本题说法错误。

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