电信业务技能考试
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相似问题和答案
第1题：
简述产品定位的客观依据。
答案：
解析：
①关于产品的调查研究;②关于消费者的调查研究;，③关于市场情况的调查研究;④关于竞争对乎的调查研究;⑤关于传煤的调查研究:⑥关于流通领域情况的调查研究。
第2题：
简述酒店市场定位内涵及定位过程。
正确答案: 市场定位，是指企业为其产品即品牌确定市场地位，即塑造特定品牌在目标市场（目标顾客）心目中的形象，使产品具有一定特色，适合一定顾客的需求和偏好，并与竞争对手的产品有所区别。因此，市场定位的实质就是差异化，就是有计划地树立企业产品具有某种与竞争产品不同的理想形象，以便国际和国内市场了解和接受本企业所宣称的与竞争对手不同的特点。
酒店市场定位的过程：
（1）明确企业的竞争对手
（2）对竞争对手产品进行分析
（3）确立产品特色
（4）树立市场形象
（5）巩固市场形象
第3题：
简述市场定位的基本策略。
参考答案：企业常用的市场定位策略主要有以下两种：
避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。它能够使企业较快速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，这很可能使企业处于最差的市场位置。
迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的对手发生下面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位策略可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。另一方面，由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目，甚至会产生所谓的轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。迎头定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争实力。
避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。它能够使企业较快速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，这很可能使企业处于最差的市场位置。
迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的对手发生下面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位策略可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。另一方面，由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目，甚至会产生所谓的轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。迎头定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争实力。
第4题：
简述市场定位
正确答案:市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
第5题：
简述餐饮市场定位的方法。
正确答案: ①形象定位法;
②产品定位法;
③价格定位法;
④消费群体定位法;
⑤服务标准定位法;
⑥寻找市场空当定位法;
⑦反击另一种产品的竞争性定位法。
第6题：
简述报纸定位与设计的依据。
正确答案: 一、重要因素
1.读者因素。读者是报纸的服务对象，是新闻传播的接受者，是报纸的消费者，读者群体的变化直接制约和影响报纸市场的变化。
2.报纸的控制者。对报纸有领导权或管理权的组织和个人，是报纸定位与设计的重要因素。3.广告客户是现代报业的经济支点。
4.传通中介。报纸需要依靠邮局和其他报刊发行网络才能到达读者手中，报纸的广告经营也需要通过广告公司这一中介才能完成，所以营销中介是报业生存发展的重要依托。
5.竞争对手。报纸的定位正是与竞争者的生存状态相对而言的，也即要求寻找竞争对手的薄弱环节，发现市场的空白点，从而选择正确的发展战略。
二、其他因素
1.政治因素：指国家政治制度，政党和政府等对报纸的控制。
2.人口因素：人口数量、分布、结构等对报纸的影响。
3.经济因素：国民经济发展的总体水平对报业有影响。
4.环境因素：自然环境对报业也具有影响。
5.法律因素：与媒介相关的法律法规对报界的影响
6.技术因素：科学技术对报业有影响。
7.文化因素：各地文化传统对报业的影响。
第7题：
简述市场定位与选择目标市场的关系。
正确答案:市场定位的实质是目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的潜在顾客。因此，市场定位是企业目标市场营销战略体系中的重要组成部分，它对于建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足消费者的某种需求或偏好，进而提高企业竞争力具有重要意义。
第8题：
什么是市场定位?市场定位的主要依据有哪些?
参考答案：市场定位是企业在确定目标市场后，选择通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标 市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位的一种策略。在营销实践中，企业定位的依据有五个方面：产品特色定位;顾客利益定位;使用者定位;使用场合定位;竞争定位。
第9题：
简述大众选择决定餐饮企业市场定位的原因及依据。
正确答案:①大众消费是主群体；
②合理的市场定位，是一家具体的餐饮企业生存、发展的至关重要的积淀，是具有战略意义的第一层面决策。
第10题：
简述市场定位的方法？
正确答案: （1）产品特点定位法；
（2）产品利益定位法；
（3）产品使用定位法；
（4）产品类别定位法；
（5）消费群体定位法；
（6）针对竞争对手定位法