简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。

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第1题：

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品，则这种电信产品的分销渠道称为（）。

正确答案:B

第2题：

论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

正确答案: ①顾客因素：包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯；
②产品因素：宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等；
③中间商因素：如中间商的能力和管理水平等；
④竞争因素：要考虑竞争者的渠道情况；
⑤企业因素：包括企业的实力和控制渠道的能力；
⑥环境因素。

第3题：

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。

正确答案: （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性

第4题：

简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。

正确答案: 首先是要发现和分析冲突产生的原因，只有这样，才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有：
1.激励。激励方法大致有合作、合伙和经销规划三种；
2.说服协商；
3.惩罚。

第5题：

企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。

正确答案:A,B,C,E

第6题：

简述选择分销渠道应该考虑的因素。

正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。

第7题：

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

正确答案:（1）顾客因素；
（2）产品因素；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。

第8题：

企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。

正确答案:C

第9题：

企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有（）。

正确答案:A,B,D

第10题：

电信消费者对不同营销方法的（）会影响电信企业分销渠道的选择。

正确答案:接受程度