电信业务技能考试
一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时，需要考虑哪些因素？
题目
一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时，需要考虑哪些因素？
参考答案和解析
正确答案:
①促销目标；
②产品类型；
③市场特点；
④不同购买准备阶段；
⑤产品生命周期阶段。
②产品类型；
③市场特点；
④不同购买准备阶段；
⑤产品生命周期阶段。
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相似问题和答案
第1题：
企业在选择促销组合策略时，下列哪些因素是应当考虑的（）。
- A、产品性质
- B、市场性质
- C、产品市场生命周期
- D、促销费用
- E、目标顾客接触媒体的习惯
正确答案:A,B,C,D,E
第2题：
选择促销手段应考虑企业的促销预算，这是一个硬约束。
正确答案:正确
第3题：
促销组合由广告、人员促销、公共关系、销售推广等组成，通信企业在制定策略对应考虑的因素有 （1） 、 （2） 、 （3） 、 （4） 。
企业进行促销与沟通预算时，常采用的方法有 （5） 、 （6） 、 （7） 、 （8） 。
正确答案：
（1）产品性质
（2）促销目标
（3）产品生命周期
（4）促销费用
（5）量入为出法
（6）销售百分比法
（7）竞争对等法
（8）目标任务法
（1）产品性质
（2）促销目标
（3）产品生命周期
（4）促销费用
（5）量入为出法
（6）销售百分比法
（7）竞争对等法
（8）目标任务法
第4题：
一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是：（）
- A、 营业推广
- B、 人员推销
- C、 公共关系
- D、 广告
正确答案:B
第5题：
电子商务网站促销活动的策划（）。
- A、需要考虑网络促销对象
- B、不需要考虑促销内容
- C、预算费用与促销活动效果没有关系
- D、需要考虑促销时间，不需要考虑促销目标
正确答案:A
第6题：
什么是促销组合？促销组合决策应考虑哪些因素？
正确答案: 促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
因该考虑：营销因素、促销因素、产品类型、市场状况、产品市场生命周期、推拉策略、促销费用
第7题：
企业在选择销售促进工具时，应考虑的因素包括（）
- A、市场类型
- B、销售促进目标
- C、竞争情况
- D、促销预算
- E、每种销售促进工具的成本效益
正确答案:A,B,C,D,E
第8题：
试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？
正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。
第9题：
企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？
正确答案: （1）产品类型与特点。
（2）推或拉的策略。
（3）现实和潜在顾客的状况。
第10题：
确定促销组合的实质是（）。
- A、在各促销工具间合理分配促销人员
- B、在各促销人员间合理分配促销预算
- C、在各种促销工具之间合理分配促销预算的问题
- D、在各促销对象间合理分配促销预算
正确答案:C