电信业务技能考试
商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）A、决策者的情况B、客户需求的情况C、客户的倾向D、客户的价格底线
题目
商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）
- A、决策者的情况
- B、客户需求的情况
- C、客户的倾向
- D、客户的价格底线
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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第1题：
在进行商务谈判信息处理时,为什么要对收集到的信息进行再识别?
参考答案：在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息仍然有再识别的要求。谈判信息识别的目的是判断信息的真实性和有用性，预见对方的行为，同时制定己方的行动方案。也可以说，判断和预见是谈判活动中信息工作的核心和实质。这主要基于两方面的考虑：
第2题：
农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）
- A、谈判项目内容
- B、谈判对手的信息
- C、威胁或讽刺的技巧
- D、谈判目标
正确答案:C
第3题：
商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。
参考答案：谈判情况
第4题：
国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。
- A、市场信息和科技信息
- B、有关谈判对手的资料
- C、有关政策法规、金融方面的信息
- D、过关货单、样品的准备
- E、谈判方案的准备
正确答案:A,B,C,D
第5题：
一般来讲，在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到以下哪几方面的信息？（）
- A、谈判的环境因素
- B、谈判对手的信息
- C、社会习俗
- D、目标竞争对手的信息
- E、法律制度
正确答案:A,B,D
第6题：
商务谈判的整个过程,都是一种谈判信息()的过程。
A.收集
B.处理
C.利用
D.存储
参考答案：ABC
第7题：
如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？
正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。
第8题：
商务谈判准备信息收集的需要取决于:()
A.选择谈判对象
B.制定谈判目标
C.策略
D.控制
参考答案：ABCD
第9题：
商务谈判信息的收集方法不包括（）
- A、预测法
- B、询问法
- C、特殊法
- D、分析法
正确答案:D
第10题：
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
- A、与谈判有关的环境因素
- B、谈判对手的情报
- C、竞争者的情况
- D、己方的情况
正确答案:A,B,C,D