仓库保管员考试
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相似问题和答案
第1题：
简述营销（采购）决策的原则。
正确答案:（1）政策性原则；
（2）效益性原则；
（3）满足客户需要的原则；
（4）系统性原则；
（5）民主与创新的原则；
（6）可行性原则。
第2题：
简述不确定型决策的决策方法（决策准则）。
正确答案: （1）最大最小准则（悲观准则），决策者从最不利的角度去考虑问题；
（2）最大最大准则（乐观准则），决策者从最有利的角度去考虑问题；
（3）等可能性准则，决策者把各自然状态发生的机会看成是等可能的；
（4）乐观系数准则（折衷准则），决策者取乐观准则和悲观准则的折衷；
（5）后悔值准则（沙万奇准则），决策者从后悔的角度去考虑问题。
第3题：
会展营销研究的起点是研究( )。
A.会展商自身产品营销决策行为
B.政府政策限制决策行为
C.别的会展商营销决策行为
D.会展客户采购决策行为
参考答案：D
第4题：
会展营销研究的起点是研究（）。
- A、会展商自身产品营销决策行为
- B、政府政策限制决策行为
- C、别的会展商营销决策行为
- D、会展客户采购决策行为
正确答案:D
第5题：
简述采购决策的概念、特点和作用。
正确答案:概念：根据企业经营目标的要求，提出各种可行方案，对方案进行评价和比较，按照满意性原则，对可行方案进行抉择并加以实施和执行的管理过程
特点：预测性、目的性、可行性、评价性
作用：优化采购活动、实现准时化采购、提高经济效益
第6题：
简述物资采购决策的要求。
正确答案: （1）按需采购，促进生产；
（2）扩大资源，保证供应；
（3）正确处理供需矛盾，搞好关系；
（4）利用现代化技术装备和现代管理科学的理论、方法进行决策，提高采购决策水平。
第7题：
简述企业总体市场营销战略决策程序。
正确答案: 企业总体战略计划，由企业最高决策部门和战略计划部门研究制定，研究的四项战略计划活动包括，确定企业的任务、建立战略业务单位、为战略业务单位分配资源和发展新的业务。
第8题：
简述市场营销战略决策程序。
正确答案: （1）分析和评价市场机会；
（2）研究和选择目标市场；
（3）确定市场营销组合；
（4）执行和控制市场营销计划。
第9题：
简述采购中心有几种角色及对营销的影响。
正确答案: 在采购决策的整个过程中，采购中心的成员担任着不同的角色。韦伯斯特和温德将角色分为以下五种：
（1）使用者：使用者指组织中使用产品或服务的成员。在许多场合中，使用者首先提出购买建议，并协助确定产品规格。
（2）影响者：影响者指影响购买决策的人，他们常协助确定产品规格，并提供方案评价的情报信息。那些在技术部门工作的人员，例如过程技术人员、质量控制人员以及研究开发人员一般担任此种角色。有些时候，购买组织的外部人员也可能是影响者，例如，在高科技产品的采购中，技术顾问将会在采购过程中发挥重要的影响作用。
（3）决定者：决定者指那些有权决定产品要求和（或）供应商的人。决策者可能有也可能没有正式的决策权力。关于决策者的界定有一定难度，采购者具有采购的正式权力，但实际上往往由公司的总经理作出购买决策；当一个工程技术人员所制定的有关需求产品的详细要求只有一个供应商能够满足时，那么这个工程技术人员就是决策者。
（4）购买者：购买者是指正式有权选择供应商并安排购买条件的人，购买者可以帮助制订产品规格，但主要任务是选择供应商和交易谈判。一般来说，购买者即是采购部门人员，但在某些情况较为复杂的购买过程中，购买者也可能包含一些高层管理人员。
（5）守门者：守门者是指有权阻止销售员或信息与采购中心成员接触的的人员。例如，采购人员、接待人员可以阻止销售人员与决策人员相接触。当然，守门者也可以将通往与采购人员相接触的大门向某些营销人员敞开，而向另外一些营销人员关闭。
组织中的某一个成员可能同时担任上述诸多角色，也可能由不同的人员扮演不同的角色，无论如何，采购中心是一个复杂的组织现象。对于营销人员来说，他所要做的一件事情便是准确地判断在采购中心中最有权威或者说最有影响力的人物。
第10题：
简述管理决策人员与市场营销人员的信息需要。
正确答案: 管理决策人员的信息需要：
a.管理决策人员所需要的信息内容综合广泛，往往是具有战略性、全局性和预测性的涉及决策对象内外各方面的信息；
b.对信息数量和质量有较高的要求，一般要求少而精、经过浓缩加工的信息，对信息的简明性、完整性、准确性和客观性要求都比较高；
c.多依赖正规信息机构所提供的信息服务，并且要求信息服务工作有较强的针对性和适时性，能够提出尽可能多的决策方案可供选择。
市场营销人员的信息需要：
a.信息需要十分广泛；
b.需要及时、新颖、准确、可靠的信息，对信息服务的及时性和针对性要求很高，并且常常要借助于非正规渠道获取信息；
c.市场因素十分复杂，使得市场营销人员利用现代化的计算机与网络通信技术建立面向市场竞争需要的信息系统势在必行。