烟草营销师考试
如何制定片区品牌培育计划？
题目
如何制定片区品牌培育计划？
参考答案和解析
正确答案:
（1）对该片区零售户经营能力、订货情况及片区内消费者的消费水平、消费习惯等数据结合该片区的销量及结构指标，总结出该片区品牌培育的方向；
（2）依据品牌培育的方向确定品牌培育的重点客户；
（3）根据不同客户的特点确定品牌培育的方式（例如：宣传促销、产品陈列、进销存管理等）；
（4）“以点带面”带动整个片区的品牌培育工作；
（5）与专卖协同管理好片区内的市场环境，为品牌培育提供先决条件。
（2）依据品牌培育的方向确定品牌培育的重点客户；
（3）根据不同客户的特点确定品牌培育的方式（例如：宣传促销、产品陈列、进销存管理等）；
（4）“以点带面”带动整个片区的品牌培育工作；
（5）与专卖协同管理好片区内的市场环境，为品牌培育提供先决条件。
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相似问题和答案
第1题：
卷烟品牌培育是一个复杂的过程，（）培育更加艰难。
A新品
B重点品牌
C衰退品牌
D上架品牌
A
略
第2题：
金银质客户的回访计划需有品牌经理协助制定。
正确答案:错误
第3题：
房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（ ）。
A、建立品牌识别系统
B、制定企业品牌战略
C、提升顾客感知价值
D、制定品牌推广计划
B、制定企业品牌战略
C、提升顾客感知价值
D、制定品牌推广计划
答案：B
解析：
建立品牌的首要工作是制定企业的品牌战略。品牌战略是指企业对自己品牌的期望目标以及为达到这一目标的主要途径所作的筹划。它是关系到一个企业兴衰成败的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。
第4题：
货源投放需要根据（）的策略来制定。
- A、品牌培育
- B、货源组织
- C、成本控制
- D、品牌促销
正确答案:A
第5题：
以下哪些选项是市场经理在卷烟营销活动中品牌方面的工作要点（）
- A、深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，关注重点品牌销售、价格波动、市场反映以及在各片区、商圈、业态的表现
- B、落实品牌培育方案，了解品牌培育策略实施效果
- C、注意发现好的终端品牌营销、宣传、陈列案例
- D、关注市场价格波动，社会库存是否合理
正确答案:A,B,C
第6题：
客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作？
正确答案: （1）持续做好重点品牌文化内涵及卖点的宣传推广工作。（2）持续做好重点品牌动销情况的分析和反馈工作。（3）持续跟踪重点品牌市场价格。（4）持续收集市场（消费者）对重点品牌的反映和评价，努力挖掘其市场潜力和品牌潜力，并做好信息反馈工作。
第7题：
结合培育目标，从工商协同培育品牌、年度消费者调研、需求预测工作以及品牌（）等方面制订年度终端营销推广计划。
正确答案:引入、维护、推广
第8题：
制定品牌发展规划要在品牌选择和培育上突出重点工业企业和全国重点骨干品牌，体现（）原则。
A市场导向
B工商协同
C突出重点
D发展优先
C
略
第9题：
品牌经理“135”工作法实施的目的是执行品牌培育工作计划和（），完成品牌培育预期目标，实现（）和（）满意。
正确答案:方案；零售客户；工业企业
第10题：
客户经理如何做好新品牌新规格培育工作？
正确答案: 新品牌层出不穷，能否做好新品牌的上柜率是新品牌走向市场的关键，做好新品牌培育要做好以下三步骤：
（1）售前服务。选择适合品牌培育的地段和零售客户。分析该档次卷烟销售分布情况，查找同价位卷烟销售较好的业态和地段，作为上柜首选。在未上柜的零售客户中选择相应价位卷烟销售量较好的零售客户，作为目标客户；以推荐引导为主。不能有只为销量而推销品牌的“本位思想”，以卷烟的实际内在品质进行宣传，要懂得为客户着想，站在零售户的市场上预测对所推介品牌的实际销售能力，建立客户对自己信任度，推动品牌培育的发展；让客户主动参与。在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的积极性。只有通过广大零售客户积极的推荐，才能使需要培育的品种更快的走向市场，更快的提高认知度，从而进入到消费者当中。最终并达到品牌的长盛不衰。
（2）新品牌的售中服务。客户经理在走访时必须虚心听取零售客户和消费者对新品牌卷烟的口味、包装、价格等各方面的意见和建议，同时了解零售客户每次订货新品牌的供应量是否满足消费市场的需求量。
（3）新品牌的售后服务。客户经理在对于反馈来的信息要及时进行市场分析，评价零售客户是否接受品牌的上柜和培育，并对销售不好的进行耐性的解释，对销售好的进行鼓励。同时，把销售不好的剩余新产品向销路好的进行调剂，以解决零售客户长期囤存此卷烟，进一步提高客户的满意度，同时为下一个新品牌卷烟推广打好基础，铺平道路。