烟草营销师考试

某市烟草公司年销售卷烟120000箱,其中A类客户销售25000箱,占20.8%。这种销售分析方法叫做()。A、按产品分类的分析B、按区域分类的分析C、按客户分类的分析D、市场占有率分析

题目

某市烟草公司年销售卷烟120000箱,其中A类客户销售25000箱,占20.8%。这种销售分析方法叫做()。

  • A、按产品分类的分析
  • B、按区域分类的分析
  • C、按客户分类的分析
  • D、市场占有率分析
参考答案和解析
正确答案:C
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相似问题和答案

第1题:

xx烟草公司2006年和2007年销售某品牌卷烟的数据资料如表所示(单位:万支)请根据下表数据计算该烟草公司2007年12月某品牌卷烟的环比销售增长率和同比销售增长率分别是多少?(计算结果保留两位小数)
(1)2007年12月与2007年11月卷烟销售量的环比增长率
=(2007年12月的卷烟销售量-2007年11月的卷烟销售量)÷2007年11月的卷烟销售量×100%
=(846-710)÷710×100%
=19.15%
(2)2007年12月与2006年12月卷烟销售量的同比增长率
=(2007年12月的卷烟销售量-2006年12月的卷烟销售量)÷2006年12月的卷烟销售量×100%
=(846-788)÷788×100%
=7.36%

第2题:

某市烟草公司A县分公司(领有省级烟草专卖局颁发的烟草专卖批发企业许可证)积压10000条甲品牌卷烟,价值10万。本地市场销售困难。A县分公司与外省B市烟草公司联系,甲品牌卷烟在B市销路不错,A县分公司于是将10000条甲品牌卷烟销给B市烟草公司,双方签定了卷烟购销合同,B市烟草公司预付货款2万。此案被某省烟草专卖局查获。某省烟草专卖局在实施行政处罚时:取得省级烟草专行政主管部门核发的烟草专卖批发企业许可证只可在省内从事卷烟、雪茄烟批发业务。


正确答案:正确

第3题:

卷烟工业企业满意度评价指标中,属于竞争指标的是()。

A、烟草公司品牌卷烟入网销售标准的公平认可比例

B、品牌卷烟入网销售率

C、烟草公司品牌运行能力

D、品牌卷烟上柜目标实现程度


参考答案:ABD

第4题:

某市烟草公司A县分公司(领有省级烟草专卖局颁发的烟草专卖批发企业许可证)积压10000条甲品牌卷烟,价值10万。本地市场销售困难。A县分公司与外省B市烟草公司联系,甲品牌卷烟在B市销路不错,A县分公司于是将10000条甲品牌卷烟销给B市烟草公司,双方签定了卷烟购销合同,B市烟草公司预付货款2万。此案被某省烟草专卖局查获。某省烟草专卖局在实施行政处罚时:经营烟草制品批发业务的企业,必须经国务院烟草专卖行政主管部门批准,取得烟草专卖批发企业许可证,并经工商行政管理部门核准登记。


正确答案:错误

第5题:

省级烟草公司根据()下达的分等级、分种类的卷烟产量指标,结合市场销售情况,向烟草制品生产企业下达分等级、分种类的卷烟产量指标。

  • A、全国烟草总公司
  • B、省级政府计划部门
  • C、国务院烟草专卖行政主管部门
  • D、省级烟草公司

正确答案:A

第6题:

2008年初,某公司客户经理小刘由城网客户经理调为农网客户经理,其服务区域内的辖区人口为:6万人,卷烟零售客户为:170户,2007年该片区的卷烟消费结构是:一类卷烟10%、二类卷烟5%、三类卷烟25%、四类卷烟40%、五类卷烟20%;卷烟销量是:1680箱。2008年该公司对该片区下达销售任务要求是:卷烟销售总量比上年增长5%,并且没有五类卷烟供应。 1、针对这些情况,小刘应如何制定2008年该片区的卷烟销售计划。 2、小刘到农村市场拜访零售客户时,正值农村“双抢”时节,小刘应该如何把握农忙时节的消费特点与零售客户进行沟通?
1、2008年该片区的卷烟销售计划:
(1)编制依据:
①由于2008年该公司对该片区下达的卷烟销售总量任务要求比上年增长5%,因此今年应完成卷烟销售任务为1764箱(1680×(1+5%)=1764)。
②由于2008年五类卷烟没有货源供应,所以,原五类烟所占份额应按一、二、三、四类卷烟的原有比重分解到该四类烟的销售计划中去,那么,2008年该片区的卷烟销售的类结构比重如下表:
(2)销售计划:
根据2008年该片区的销售总量和结构得2008年该片区的卷烟销售计划如下表:
2、小刘到农村市场为客户服务时,要把握农村市场特点,尤其是农忙时节的消费特点进行相应的服务。
(1)农村市场的特点总体情况一般是消费者比较分散,经济能力较差,消费卷烟的结构、档次较低因此,应考虑农村市场的特点与零售户进行相应的沟通。
(2)农村“双抢”主要是七月中、下旬到八月上旬期间。农村“双抢”时,既有与平常相同的消费特点,也有不同消费需求,应注意把握。一方面进城务工农民返乡,收入增加,消费量、消费档次提高;另一方面,“双抢”请人帮忙,需要招待帮忙的客人,为了显得很客气,招待用烟基本上要比平时自己抽的烟档次高,如平常不抽盖白沙的人,现在有可能买盖白沙招待客人了。还有一点是农村在招待客人方面也有相互攀比的现象,因此用烟也比平时的档次高。因此,客户经理既要把握好投放数量,也要把握好投放的档次,合理投放市场。

第7题:

商业公司的滞销卷烟要通过()的卷烟交易平台签订商商交易合同进行调剂。

  • A、中国卷烟销售公司
  • B、中烟电子商务公司
  • C、中国烟草总公司
  • D、中国烟草物资公司

正确答案:B

第8题:

烟草公司有着不同类型的客户,主要客户不包括:()

A卷烟零售客户

B卷烟工业企业

C卷烟消费者

D社会公众


D

第9题:

某市烟草公司A县分公司(领有省级烟草专卖局颁发的烟草专卖批发企业许可证)积压10000条甲品牌卷烟,价值10万。本地市场销售困难。A县分公司与外省B市烟草公司联系,甲品牌卷烟在B市销路不错,A县分公司于是将10000条甲品牌卷烟销给B市烟草公司,双方签定了卷烟购销合同,B市烟草公司预付货款2万。此案被某省烟草专卖局查获。某省烟草专卖局在实施行政处罚时:以下可以认定为无证批发的是()。

  • A、A县分公司一次性销售卷烟超过50条以上
  • B、A县分公司自营店一次性销售卷烟超过50条以上
  • C、A县分公司零售户张某(无烟草专卖零售许可证)销售卷烟超过50条以上
  • D、A县分公司零售户张某(有烟草专卖零售许可证)销售卷烟超过50条以上

正确答案:B

第10题:

已退出卷烟经营业务的省级烟草公司,其所属地市级烟草公司购进进口卷烟的,先由省会城市的烟草公司与进出口公司签订卷烟购销合同,中国卷烟销售公司进行合同鉴章,省会城市烟草公司再与各地市级烟草公司签订卷烟购销合同,()进行合同鉴章。

  • A、中国烟草总公司
  • B、中国卷烟销售公司
  • C、省级烟草公司
  • D、中国烟草国际有限公司

正确答案:C

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