烟草营销师考试

卷烟企业在制定各种市场营销策略之前，必须认真调研市场环境的动向，尤其是（）。A、销售走向B、成长方向C、市场动向D、竞争动向

题目

卷烟企业在制定各种市场营销策略之前，必须认真调研市场环境的动向，尤其是（）。

  • A、销售走向
  • B、成长方向
  • C、市场动向
  • D、竞争动向
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：

以下哪项不属于电信企业市场营销计划的内容:()。

A.计划概要

B.拟定营销目标

C.制定营销策略

D.开展调研


参考答案：D

第2题：

促销与广告调研属于（）。

  • A、市场需求调研
  • B、市场环境调研
  • C、市场营销实务调研
  • D、市场竞争

正确答案:C

第3题：

在企业制定营销战略的过程中，企业提出营销目标之前，应进行的步骤包括( )。

A．市场细分和市场定位

B．目标市场选择

C．确定市场营销策略组合

D．营销控制


正确答案：AB
[答案] AB
[解析] 按照合理的程序，营销战略的制定包括六个步骤：①企业内部和外部环境分析；②市场细分、目标市场选择与市场定位；③提出营销目标；④企业战略业务单位的建立和调整；⑤确定市场营销策略组合；⑥营销控制。CD两项在提出营销目标之后。

第4题：

影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向是指（）。

  • A、销售机会
  • B、销售风险
  • C、市场环境
  • D、市场变化

正确答案:C

第5题：

卷烟商业企业的产销之间的调批流程是基于（）、市场动向、供应商条件等因素之上的。

  • A、销售计划
  • B、卷烟销售策略
  • C、销售目标
  • D、商业企业实力

正确答案:C

第6题：

卷烟企业在制定各种市场营销策略之后，必须认真调研市场环境的动向。（）

A对

B错


错
略

第7题：

卷烟品牌销售渠道调研内容包括卷烟品牌在（）的调研、卷烟商业企业的各方面情况的调研、各种运输工具应如何安排的调研以及如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的调研等。

  • A、区域市场网络销售情况
  • B、重点市场网络销售情况
  • C、卷烟渠道网络销售情况
  • D、卷烟渠道外销售情况

正确答案:C

第8题：

企业如何制定市场营销组合策略?


参考答案：市场营销组合策略是指综合使用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略：有产品整体概念，将产品分成核心产品、形式产品、附加产品等，认为越来越多的企业将产品竞争的重点放在形式产品和附加产品上，使产品差异化，获得市场的偏爱。产品生命周期理论认为企业要根据产品所处的介绍期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段的特点采取相应的营销策略。在产品的成熟期就要开始研发新产品，未雨绸缪。通过产品大类和产品项目的组合策略优化产品的盈利能力，提高资金使用效率。以品牌策略培养顾客忠诚，提高市场占有率，提升品牌竞争力。价格策略：要考虑企业定价目标，采取适当的价格策略，运用成本导向、需求导向和竞争导向等不同的定价方法。渠道策略：要根据市场情况、产品特点和企业自身条件选择渠道模式，设计渠道层次、渠道长度和宽度，并采用相应的渠道策略。促销策略：综合运用广告、人员推销、营业推广、公共关系等策略，并考虑促销成本和促销效果的大小。

第9题：

为什么要采用PRM信息上报系统？（）

  • A、掌握市场动向，指导销售策略的制定
  • B、掌握物流走向，评价市场环境
  • C、获取客户信息，进行用户调研

正确答案:A,B,C

第10题：

企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些？


正确答案: （1）市场由谁构成？购买者；
（2）购买何物？购买对象；
（3）为何购买？购买目的；
（4）谁参与购买？购买组织；
（5）如何进行购买？购买行动；
（6）何时购买？购买时机；
（7）何处购买？购买地点。

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