烟草营销师考试

定位于市场挑战者的策略，亦即与最强的竞争对手“对着干”。企业采取这种定位策略，必须具备（）条件。A、市场要有足够大的市场潜量B、企业具有比竞争对手更丰富的货源和更强的营销能力C、企业能够向目标市场提供更好的商品和服务D、企业具备挤入市场的条件和与竞争对手“平分秋色”的营销能力

题目

定位于市场挑战者的策略，亦即与最强的竞争对手“对着干”。企业采取这种定位策略，必须具备（）条件。

  • A、市场要有足够大的市场潜量
  • B、企业具有比竞争对手更丰富的货源和更强的营销能力
  • C、企业能够向目标市场提供更好的商品和服务
  • D、企业具备挤入市场的条件和与竞争对手“平分秋色”的营销能力
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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第1题：

企业要采用市场挑战者战略，必须具备的条件是()。

A.该市场有利于展示企业的营销特色

B.本企业具有比竞争者更丰富的资源和更强的营销力量

C.该市场不符合消费的发展趋势

D.本企业原有产品市场占有率难以提高


正确答案：B

本题涉及的考点是市场竞争战略。市场挑战者战略是指企业把市场位置定在竞争者的附近。与在市场上占据支配地位，也是最强的竞争对手直接交锋，并最终把对方赶下现在的市场支配地位，由本企业取而代之的市场定位战略。企业采取这种战略必须具备以下条件：(1)市场容量要有足够的潜力;(2)本企业具有比竞争对手更丰富的资源和更强的营销力量;(3)本企业能够向目标市场提供更好的产品和服务。故本题正确答案为B。

第2题：

某企业为了与最强的竞争对手“对着干”，在相似的目标市场上投放了相似的产品。这种市场定位的策略是()。

A:避强定位策略
B:迎头定位策略
C:重新定位策略
D:比附定位策略

答案：B
解析：
竞争性定位(competitivepositioning)又称迎强定位、对峙性定位、针对式定位，是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。

第3题：

企业采用定位于市场领先者的市场定位策略,必须符合以下条件:()。

A、目标市场符合消费发展趋势，具有强大市场潜力

B、集中全力向对手的弱项发动进攻

C、本企业具备领先进入的条件和能力

D、要进入的市场必须有利于创造企业的营销特色第三部分


参考答案：ACD

第4题：

选择差异性市场营销策略的旅游企业必须具备的条件有（）。

  • A、有一定的规模，人力、物力、财力较雄厚
  • B、旅游企业的技术水平、设计开发能力与之相呼应
  • C、旅游企业有良好的营销能力，具有鲜明的形象
  • D、市场需求差异较大，而各自的细分市场吸引力均衡

正确答案:A,B,C,D

第5题：

企业采用定位于市场领先者的市场定位策略，必须符合以下条件：（）。

  • A、目标市场符合消费发展趋势，具有强大市场潜力
  • B、集中全力向对手的弱项发动进攻
  • C、本企业具备领先进入的条件和能力
  • D、要进入的市场必须有利于创造企业的营销特色

正确答案:A,C,D

第6题：

企业预算所需要的市场信息包括（）。

A.市场容量与市场份额
B.客户满意度和忠诚度
C.竞争对手的新动向
D.竞争产品的性能、定位和价格
E.竞争对手营销渠道和市场推广策略

答案：A,B,C,D,E
解析：

第7题：

（）定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手对着干。

  • A、定位于市场领先者策略
  • B、定位于挑战者策略
  • C、定位于跟随者策略
  • D、定位于补缺者策略

正确答案:B

第8题：

定位于市场挑战者的策略,是指企业的市场定位与()重合或相近。

A、最强的合作伙伴

B、最弱的合作伙伴

C、最强的竞争对手

D、最弱的竞争对手


参考答案：C

第9题：

确定具体的目标细分市场需要遵循的原则包括（）。

  • A、目标细分市场的需求是否与企业所具备的能力相符
  • B、目标细分市场的成长潜力和规模
  • C、目标细分市场的竞争对手情况
  • D、较小的目标细分市场可能更好
  • E、企业未来的发展战略如何

正确答案:A,B,C,D

第10题：

选择目标市场营销策略应考虑（）。

  • A、企业的资源条件
  • B、产品同质性
  • C、产品寿命周期
  • D、市场的同质性
  • E、竞争对手的营销策略

正确答案:A,B,C,D,E

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