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简述专业化保险销售的流程

题目

简述专业化保险销售的流程

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第1题：

专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()

A、疑问解答

B、准保户开拓

C、调查并确认准保户的保险需求

D、设计并介绍保险方案


参考答案：B

第2题：

专业化销售流程包含的环节之一是( )。

A、保险核保

B、疑问解答并促成签约

C、保险核赔

D、保单签发


参考答案：B

第3题：

专业化保险销售流程通常包含()环节

A、承保

B、理赔

C、客户服务

D、疑问解答并促成签约


答案：D

第4题：

专业化保险销售流程的首要环节是（ ）。


参考答案：D
专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是识别、接触并选择准保户的过程，是保险销售环节中的首要步骤，保险销售人员最主要的工作是在做准保户的开拓。

第5题：

是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。

A．保险方案调研

B．保险方案设计

C．保险方案说明

D．保险方案确认


参考答案：C
解析：保险方案说明是指对拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。一般而言，保险方案说明主要是对所推荐的产品作用的介绍，包括以图表形式表示出来的图示，书面的、口头的解释，或书面与口头兼而有之的解释。

第6题：

专业化销售流程包含的环节之一是()。

A、保险核保

B、准保户开拓

C、保险核赔

D、保单签发


正确答案：B

第7题：

在专业化保险销售流程中，销售从业人员就拟定的保险方案向准保户做出简明、易懂、准确的解释的行为属于（ ）。

A.保险方案调研

B.保险方案设计

C.保险方案说明

D.保险方案确认


参考答案：C

第8题：

专业化保险销售流程包括的环节之一是( )。

A.保险核保

B.调查并确认准保护的保险需求

C.保险核赔

D.保单签发


答案：B

第9题：

专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

A.保单签发

B.准客户的开拓

C.保险核保

D.保险核赔


参考答案：B
2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择B。

第10题：

专业化保险销售流程包含的环节之一是( )A.保险核保B.调查并确认准保户的保险需求SX

专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）

A.保险核保

B.调查并确认准保户的保险需求

C.保险核赔

D.保单签发


参考答案：B
专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答井促成签约。

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