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在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

题目

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

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第1题：

属于采购谈判前的工作内容是( )。

A.谈判双方相互介绍程序规则

B.谈判双方探讨谈判范围

C.谈判双方达成协议

D.分析谈判双方的优劣势


参考答案：D

第2题：

谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

A.协调谈判班子的情况

B.阐明己方参加谈判的意愿、条件

C.监督谈判程序

D.找出双方的分歧或差距


参考答案：AC

第3题：

谈判过程中,谈判的基点是()。

A、双方的利益

B、双方的立场

C、双方的需求

D、双方的欲望


参考答案：A

第4题：

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

第5题：

在市场经济发达国家，经济不景气时，许多资方会从工会寻求福利归还或让步。这种谈判被称为()。

A、集体谈判

B、双方谈判

C、妥协谈判

D、生产率谈判


参考答案：C

第6题：

双方谈判人员在一起,直接地进行口头交谈协商的谈判类型是( )

A、书面谈判

B、主场谈判

C、客场谈判

D、口头谈判


参考答案：D

第7题：

商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()

A.在己方地点谈判

B.在对方地点谈判

C.在双方所在地交叉轮流谈判

D.在第三地谈判


参考答案：A

第8题：

下列关于集体谈判的表述哪些选项是正确的()?

A.集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关的问题

B.集体谈判要形成一份双方都认可的文件，即集体协议或集体合同

C.集体谈判是一种协商谈判，在整个谈判过程中双方具有相同的谈判决策权力，谈判结果由双方共同认可

D.集体谈判的实际作用是通过集体协议的履行过程得到发挥的


参考答案：ABCD

第9题：

在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

  • A、谈判风格
  • B、谈判目标
  • C、谈判方案
  • D、谈判计划

正确答案:A

第10题：

谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。

  • A、买方谈判
  • B、卖方谈判
  • C、合作谈判
  • D、主客场轮流谈判

正确答案:D

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