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关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸
题目
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
- A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
- B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
- C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
- D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
- E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
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相似问题和答案
第1题：
集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
正确答案:需求定义
第2题：
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
正确答案:购后评价
第3题：
针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、() 、选择评估、决定购买、购后评估。
A. 需求定义
B. 制定标准
C. 信息收集
D. 需求评价
参考答案：A.
第4题：
集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。
正确答案:需求定义
第5题：
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
正确答案:正确
第6题：
简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
正确答案: 1.摸清决策体系；2.识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持；3.进行产品价值展现。
第7题：
集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。
正确答案:错误
第8题：
全新采购情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为哪些阶段？
正确答案：
在全新采购的情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
（1）确认需求
（2）描述基本需求
（3）确定产品性能
（4）寻找供应商
（5）提出方案
（6）选择运营商
（7）签订合同
（8）检查评估
在全新采购的情况下，大客户（集团）购买者的采购过程分为以下8个阶段。
（1）确认需求
（2）描述基本需求
（3）确定产品性能
（4）寻找供应商
（5）提出方案
（6）选择运营商
（7）签订合同
（8）检查评估
第9题：
在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
正确答案:错误
第10题：
关于零售客户发展方案的目标客户选择，以下说法哪个是正确的？（）
- A、在公司所有客户中随机抽样选择
- B、由客户经理随机抽样选择
- C、根据客户的销售能力、配合度、贡献度等因素综合选择
- D、完全由客户经理自主决定
正确答案:C