工商管理(专科)

每场谈判的结束方式可据（）来确定。A、时间B、气氛C、地点D、内容

题目

每场谈判的结束方式可据（）来确定。

  • A、时间
  • B、气氛
  • C、地点
  • D、内容
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第1题：

商务谈判结束的方式包括()。

A、暂缓

B、成交

C、中止

D、破裂


参考答案：BCD

第2题：

()在每场谈判中是主要发言人,是谈判桌上的组织者,也是既定方案的执行者。

A.谈判组长

B.主谈人

C.谈判手


参考答案：B

第3题：

在谈判要结束时,可声称须由上级决定,为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案的谈判技巧是()。

A、化整为零

B、以退为进

C、先声夺人

D、直捣黄龙


参考答案：B

第4题：

采用竞争性谈判方式采购工程咨询服务的，应当遵循下列程序：①谈判；②确定邀请参加谈判的咨询单位名单；③制定谈判文件；④成立谈判小组；⑤确定咨询单位。排序正确的是（　）。

A、①→②→③→④→⑤
B、④→③→②→①→⑤
C、④→②→③→①→⑤
D、①→③→②→④→⑤

答案：B
解析：
知识点:工程咨询服务的采购方式。首先要成立谈判小组，然后要制定谈判文件，再确定邀请参加谈判的咨询单位名单、谈判，最后是确定咨询单位。

第5题：

采购人通过与多家供应商(不少于3家)进行谈判来确定供应商，这是( )采购方式。

A、竞争性谈判

B、公开招标

C、邀请招标

D、单一来源采购


正确答案：A解析：竞争性谈判方式是指要求采购人就有关采购事项，与不少于三家供应商进行谈判，最后按照预先规定的成交标准，确定成交供应商的方式。

第6题：

关于谈判对象描述正确的是()

A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵

B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场

C.每场可派最高水平的谈判手出场

D.每场可派最低水平的谈判手出场


参考答案：AB

第7题：

政府采购采用以下()方式。

A、竞争性谈判

B、单一来源采购

C、邀请招标

D、内部确定


答案：ABC

第8题：

总裁判每场比赛前据_______分钟集合全体裁判员，赛前据_______分钟带领裁判员入场。


正确答案：10;3-5

第9题：

集中采购可采取公开招标、邀请招标、竞争性谈判 、单一来源谈判、询价、公开竞价等采购方式，采购方式的确定不需报有权人批准。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：×

第10题：

采购人与不少于3家供应商进行谈判，最后按照预定的成交标准来确定成交供应商的方式，属于（）。

  • A、公开招标方式
  • B、邀请招标方式
  • C、竞争性谈判方式
  • D、询价方式

正确答案:A

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