法学(本科)

谈判准备应做到（）、（）及（）。

题目

谈判准备应做到（）、（）及（）。

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第1题：

在准备阶段的决策及我们常讲的谈判预案的准备,系战略决策的()。


参考答案：制订阶段

第2题：

谈判准备阶段应做的是()

A、减轻压力轻松谈判而不用评估对方

B、确认谈判具体问题并做优先顺序划分

C、精心准备、收集信息

D、多重解决方案准备


参考答案：BCD

第3题：

在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。

A．谈判的物质准备

B．组建谈判小组

C．谈判的议程安排

D．事先了解谈判对手

E．谈判的心理准备


正确答案：BCDE
BCDE[解析] 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：①组建谈判小组；②事先了解谈判对手；③确定基本谈判方针；④谈判的议程安排。

第4题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第5题：

在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。

A．制定降价方案

B．事先私下接触谈判对手

C．确定基本谈判方针

D．谈判的议程安排

E．谈判的心理准备


正确答案：CDE
解析：除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。

第6题：

谈判准备应做到()

A.知己知彼

B.知头知尾

C.通过预审

D.通过终审


参考答案：ABC

第7题：

合同谈判的准备主要包括( )。

A.合同谈判的组织准备

B.合同谈判的资料准备

C.谈判方案的确定

D.合同谈判的思想准备

E.具体事务的安排准备


参考答案：ABCDE

第8题：

谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第9题：

谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
收集有关信息
略

第10题：

谈判是一种心理战，也是一场知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和才干的角逐。成功的谈判有赖于事先充分的准备，这些准备是：（）

  • A、多方搜集信息，做到知己知彼
  • B、选择恰当的谈判时间
  • C、选用合适的谈判地点
  • D、布置规范的谈判界域

正确答案:A,B,C,D

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