结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较是采购谈判主要适用于的情况之一。

题目

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第1题：

在政府采购过程中，可以采用竞争性谈判方式采购的情形有（）。 A．发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的 B．技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的 C．采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的 D．不能事先计算出价格总额的

正确答案：BCD
符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照政府采购法采用竞争性谈判方式采购：
（1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的
（2）技术复杂或者性质特殊、不能确定详细规格或者具体要求的
（3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的
（4）不能事先计算出价格总额的

第2题：

根据《政府采购非招标采购方式管理办法》规定,谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的,谈判结束后,谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价,提交最后报价的供应商不得少于2家。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：×

第3题：

采购双方通过谈判对采购产品的相关内容和要求进行反复(),达成协议,建立采购关系。

A、讨论

B、磋商

C、交谈

D、商讨

参考答案：B

第4题：

关键型采购品项的谈判重点应集中在（）

A、降低管理成本
B、降低价格和全部成本
C、降低成本的同时降低供应风险
D、对谈判绩效进行评估

正确答案:C

第5题：

对于要求进行招标的建设项目的勘察、设计以及监理，通常不能以直接谈判方式采购，但在一些特定情况下可以通过直接谈判方式采购，例如（）。

A．抢险救灾工程

B．需要严格保密的军事工程项目

C．某咨询公司的资质等级和水平符合该项工程要求

D．雇主需要某咨询公司独家拥有的专利技术

E．民间资金开发建设的房地产住宅工程项目

正确答案：ACD

第6题：

谈判采购不适用的情形是( )。

A.采购人不能准确提出采购项目需求及其技术要求，需要与供应商进行谈判后研究确定的

B.采购需求明确，但有多种实施方案可供选择，采购人需要与供应商谈判从而优化、确定实施方案的

C.时间紧急，来不及采用其他采购方式的

D.采购项目市场供应竞争不充分，已知潜在供应商比较少，或已通过公告邀请方式验证有效响应的供应商不足三家的

正确答案：C

第7题：

以下哪些情形需要进行竞争性谈判()。

A、只能从唯一供应商采购的

B、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求

C、招标后没有供应商投标或者没有合格的

D、采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目

答案：BC

第8题：

对于技术复杂且不能确定详细规格或者具体要求的政府采购，应当选择的采购方式是（）。 A．公开招标 B．邀请招标 C．竞争性谈判 D．单一来源采购

正确答案：C
竞争性谈判是指招标采购单位成立的谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判，最后从中确定中标供应商。采用这种方式应符合以下条件：
(1)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。
(2)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。
(3)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。
(4)不能事先计算出价格总额的。

第9题：

与招标方式相比，竞争性谈判的优点有()。

A、采购方式灵活性较强，采购人可以与供应商进行谈判，就采购标的的要求达成一致
B、在谈判过程中，采购人可以根据供应商的响应情况改变谈判文件的技术要求和合同条款，使采购需求更加符合采购人的实际需要
C、能够完善公开、公平、公正的招标采购监督机制
D、有利于发挥规模采购优势
E、有利于防范廉政风险

答案：A,B

解析：

竞争性谈判是企业在日常采购中，除招标方式以外最常用的一种采购方式。与招标方式相比，竞争性谈判采购方式灵活性较强，采购人可以与供应商进行谈判，就采购标的的要求达成一致。在谈判过程中，采购人可以根据供应商的响应情况改变谈判文件的技术要求和合同条款，使采购需求更加符合采购人的实际需要。CDE三项是集中采购方式的优点。

第10题：

与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。

A、价格谈判
B、商品谈判
C、服务谈判
D、促销谈判

正确答案:A,C,D

07008采购与仓储管理

结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较是采购谈判主要适用于的情况之一。

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