03293现代谈判学
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相似问题和答案
第1题：
()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。
A、商务谈判
B、非商务谈判
C、实质性谈判
D、非实质性谈判
参考答案：B
第2题：
信息交流、思想沟通、利益互换是（）
A谈判活动所要达到的基本目标的有效途径
B谈判的互动性特点涉及到的三个层面
C谈判学的主要研究内容与范围
D谈判实践的主要构成要素
B
略
第3题：
形成谈判威胁的要素有( )。
A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力
参考答案:BCD
第4题：
某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
正确答案:代理批发商
第5题：
采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
正确答案:错误
第6题：
商务谈判的基本要素有()。
A. 商务谈判的主体
B. 商务谈判的客体
C. 商务谈判的目标
D. 商务谈判的结果
正确答案：ABC
第7题：
谈判的互动性特点涉及到三个层面：（）、思想沟通、利益互换（谈判结果）。
信息交流
略
第8题：
从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()
A、最理想谈判目标
B、可接受谈判目标
C、不可接受谈判目标
D、无谈判目标
参考答案：A,B,C
第9题：
为实现解决渠道冲突的目标而进行的讨论沟通被称为（）
- A、销售促进
- B、协商谈判
- C、战略联盟
- D、销售代理
正确答案:B
第10题：
谈判中一些不当的言行会影响谈判的顺利进行，以下（）属于不当的言行。
- A、无目标无准备的谈判
- B、忽视营造谈判的良好气氛
- C、谈判中急躁鲁莽
- D、谈判中滥用威胁性语言
正确答案:A,B,C,D