03293现代谈判学
相似问题和答案
第1题：
施行科学的决策程序，使用科学的决策技术和使用科学的思维方法。()
第2题：
简述决策在谈判中的重要作用。
（1）决策关系到谈判主题的选择。
（2）决策关系到谈判目标的确定。
（3）决策关系到谈判策略的应用。
（4）决策关系到谈判结果的好坏。
略
第3题：
创造性思维适合于（ ）。
A．开关决策
B．旋钮式决策
C．程序性决策
D．非程序性决策
非程序性决策通常要处理的是一些偶然发生的、无先例可循的、非常规性的问题。在这种情况下，决策者难以照章行事，需要有创造性思维。程序性决策是为了解决那些经常重复出现、性质非常相近的例行性问题，这些问题可按照程序化的步骤和常规性的方法处理。根据决策问题的重复程度不同，开关式决策与旋钮式决策中都包含有程序性决策和非程序性决策，因此不能一概而论。
第4题：
简述谈判僵局及其解决策略。
正确答案: （1）不要失去心理平衡；
（2）坦诚相见；
（3）转移或扩大谈判话题；
（4）由未参与的负责任出面主持非正式谈判的座谈会。
第5题：
简述谈判决策的思维程序。
谈判决策的思维程序是指按照时间先后依次安排和进行的谈判决策活动步骤。谈判决策的思维程序大体上表现为：
（1）由于谈判主体产生了某种需要，因而诱发出满足需要的动机。
（2）产生动机之后便会发现现实条件与需求的目标之间存在着差距，也就是发现了问题。
（3）为了使问题得到解决，便着手搜索、整理相关的信息，并确定能够满足需要的谈判对手。
（4）然后根据对各种相关因素的权衡确定谈判目标，提出解决问题、实现目标的各种方案，并对提出的方案进行分析比较。
（5）在对各种方案进行分析的基础上做出最佳选择，即对谈判方案进行审定并且制定出行动计划。在对谈判方案进行审定和制定谈判计划的过程中，需要根据相关信息对谈判方案和计划进行调整优化。
根据以上表现，可以将谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤：
第一，决策起始阶段，主要指发现问题。
第二，决策准备阶段，包括搜集信息、整理信息、分析信息三个步骤。
第三，正式决策阶段，包括确定目标、拟定方案、分析方案等三个步骤。
第四，决策完善阶段，包括审定方案、制定计划、调整优化三个步骤。
略
第6题：
第7题：
将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B问题是谈判决策行为的起始原因
C问题制约着决策程序的其他步骤
D问题决定着谈判决策的复杂程度
E问题为审定方案限定参照标准
B,C,D
略
第8题：
项目融资的程序大致可以分为五个阶段：投资决策、融资决策、融资结构分析、融资谈判和执行。()
第9题：
简述谈判的程序
正确答案: 首先谈判开始阶段通常都是广泛交换意见，搞清基本概念和双方的基本观点，在双方互相了解基本观点后，在逐条遂项仔细讨论；
其次就要进入技术谈判和商务谈判阶段
最后以书面意见或合同稿进行讨论.
第10题：
简述国际商务谈判的基本程序。
正确答案: （1）准备阶段。简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。
（2）开局阶段。开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
（3）正式谈判阶段。又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
（4）签约阶段。谈判双方经多次反复洽谈，就合同的各项重要条款达成协议以后，为了明确各方的权利和义务，通常要以文字形式签订书面合同。