全面预算管理
企业进行销售预测时需要考虑以下内部因素（）A、营销策略B、销售政策C、销售人员D、生产状况
题目
企业进行销售预测时需要考虑以下内部因素（）
- A、营销策略
- B、销售政策
- C、销售人员
- D、生产状况
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第1题：
在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素,外部因素不包括()。
A.市场需求变化
B.信用政策
C.经济发展趋势
D.企业的市场占有率
答案：B
解析：影响销售的外部因素主要有：（1）市场需求变化；（2）经济发展趋势；（3）同业竞争动向；（4）企业的市场占有率；（5）政府相关政策及其变化。
第2题：
组合营销渠道策略又分为（ ）。
A.营销渠道与产品生产相结合的策略
B.营销渠道与销售环节相结合的策略
C.产品生产与销售环节相结合的策略
D.营销渠道与促销相结合的策略
E.促销与销售环节相结合的策略
B.营销渠道与销售环节相结合的策略
C.产品生产与销售环节相结合的策略
D.营销渠道与促销相结合的策略
E.促销与销售环节相结合的策略
答案：A,B,D
解析：
C、E不属于组合营销渠道战略。故本题选ABD。
第3题：
销售预测中的内部因素包括()。
A.销售策略
B.营销策略
C.销售人员
D.生产能力
正确答案：ABCD
第4题：
以下各项中，属于在进行销售预测时需要考虑的外部因素是（）
- A、营销策略
- B、销售政策
- C、生产状况
- D、同业竞争动向
正确答案:D
第5题：
在进行销售预测时，下面哪个元素需要考虑（）
- A、需求动向
- B、经济环境的变动
- C、同业竞争动态
- D、政府的经济政策
正确答案:A,B,C,D
第6题：
饮食企业在进行销售预测时,必须做到______。
A.预测生产成本
B.进行人员分工
C.分析销售预测所需的资料
D.分析影响销售量的因素
E.预测销售量
参考答案：CDE
第7题：
在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.
A:尾盘销售期
B:销售筹备期
C:预销售洽谈期
D:销售调整期
B:销售筹备期
C:预销售洽谈期
D:销售调整期
答案：B
解析：
第8题：
以下各项中,属于在进行销售预测时需要考虑的外部因素是()。
A. 营销策略
B. 销售政策
C. 生产状况
D. 同业竞争动向
参考答案D
第9题：
在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素，外部因素不包括（）。
- A、信用政策
- B、市场需求变化
- C、经济发展趋势
- D、企业的市场占有率
正确答案:A
第10题：
建立销售组织是时，需要考虑的因素有（）
- A、商品特征
- B、销售策略
- C、销售范围
- D、渠道特征
正确答案:A,B,C,D