市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
企业在渠道选择中,渠道目标的主要制约因素包括()。
A.市场因素
B.产品因素
C.中间商特性
D.企业本身的因素
E.政府的有关立法及政策规定
正确答案：ABCDE
第2题：
简述制约和影响贸易主体对贸易渠道选择的因素。
正确答案: （1）商品因素
（2）市场因素
（3）生产力因素
（4）贸易主题能力
（5）其他因素
第3题：
简述目标市场选择策略。
参考答案：目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。
第4题：
影响目标市场选择的因素？
正确答案:企业特点；产品特点；市场特点；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策略。
第5题：
试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。
正确答案: 策略：
（1）无差异市场策略；
（2）差异性市场策略；
（3）密集性市场策略。
影响因素：
（1）企业特点；
（2）产品特点；
（3）市场特点；
（4）产品在生命周期中所处的阶段；
（5）竞争对手的目标市场策略。
第6题：
简述选择汽车目标市场策略时,应考虑的主要因素。
参考答案：企业资源、市场同质、产品同质、产品的市场生命周期、竞争状况。
第7题：
简述目标市场选定的影响因素。
正确答案: （1）企业的资源
（2）商品同质性
（3）市场同质性
（4）产品所处的市场生命周期
（5）竞争对手的目标市场策略
第8题：
试述影响企业目标市场战略选择的因素。
参考答案(一)企业的资源能力
企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
(二)产品特点
有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(三)产品生命周期
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。
企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
(二)产品特点
有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(三)产品生命周期
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。
第9题：
简述市场定位与选择目标市场的关系。
正确答案:市场定位的实质是目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的潜在顾客。因此，市场定位是企业目标市场营销战略体系中的重要组成部分，它对于建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足消费者的某种需求或偏好，进而提高企业竞争力具有重要意义。
第10题：
简述目标市场选择的方法。
正确答案: 目标市场选择的方法又可以称为目标市场的模式选择，目标市场模式选择有五种；①单一市场集中化；②多个细分市场专业化；③产品专业化；④市场专业化；⑤完全市场覆盖。