市场营销学

某企业细分出来的各子市场之间有明显的差异，各子市场的规模和购买力也能大致判断出来，这反映了细分市场的（）。A、可衡量性B、差异性C、可进入性D、时效性

题目

某企业细分出来的各子市场之间有明显的差异，各子市场的规模和购买力也能大致判断出来，这反映了细分市场的（）。

  • A、可衡量性
  • B、差异性
  • C、可进入性
  • D、时效性
参考答案和解析
正确答案:A
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相似问题和答案

第1题：

根据规模细分的各子市场中，商业银行应重点争取的客户群为( )。

A．工业企业

B．大型、特大型企业

C．中小企业

D．国有企业


正确答案：B
解析：大型、特大型企业或企业集团是一国国民经济的重要支撑者和贡献者，是政府主抓的对象，且这类企业对资金的需求十分庞大，对银行扩展自身市场份额具有很大作用，因此是商业银行重点争取的客户。

第2题：

市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的,因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：错

第3题：

市场定位是指( )。

A．企业准备进入的市场和服务的顾客

B．企业在目标市场上树立的品牌形象

C．市场细分后得到的子市场

D．企业的规模和实力


正确答案：B
解析：所谓市场定位，是指企业努力在目标顾客心目中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。

第4题：

试运用市场细分的原理和方法，对服装市场（或其他市场）进行细分，并描述各子市的特点。


正确答案: 分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多市场细分，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，童装品牌，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早市场细分案例，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近，童装品牌加盟。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45服装市场细分分析，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求），优品优男男装。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着，莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，品牌服装折扣店，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

第5题：

如果市场细分后，各子市场对银行市场营销组合策略中任何要素的变化都作出相同或类似的反应，该市场细分一定违反了()

A:可衡量性原则
B:可进入性原则
C:差异性原则
D:经济性原则

答案：C
解析：
根据差异性原则，细分市场的标准必须能让银行明确划分客户市场和市场范围，每个细分市场应对不同的营销活动有不同的反应。如果各个细分市场对银行的营销组合策略中任何要素的变化都作出相同或类似的反应，就说明市场细分违反了差异性原则，应进行调整，否则不利于银行向客户提供差异化、个性化的产品和服务。

第6题：

凡细分出来的子市场都是企业的目标市场。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第7题：

市场细分的作用有( )。

A.有利于了解市场上的竞争者
B.有利于企业发现市场机会，制定适宜的市场营销战略
C.便于获得各子市场的需求信息，准确地了解市场的满足程度
D.可以掌握不同子市场产品的发展方向，及时调整产品结构和营销策略
E.为选择目标市场奠定基础

答案：B,C,D,E
解析：
市场细分的作用有：①市场细分有利于企业发现市场机会，制定适宜的市场营销战略；②便于获得各子市场的需求信息，准确地了解市场的满足程度；③可以掌握不同子市场产品的发展方向，及时调整产品结构和营销策略；④为选择目标市场奠定基础。

第8题：

咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指（ ）。

A．企业结合自身的长期发展目标选定细分市场

B．企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场

C．企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图

D．细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较


正确答案：D
本题考查市场细分的有效性分析。选项8属于可占领性，选项C属于可盈利性。

第9题：

下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

A:细分市场的划分应当有明确的界限
B:细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
C:如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D:细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

答案：D
解析：

第10题：

企业选择一个或少数儿各细分市场作为目标市场，称为（）性策略。

  • A、无差异
  • B、差异
  • C、细分
  • D、集中

正确答案:D

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