市场营销学
如何理解市场细分的必要性和合理性？
题目
如何理解市场细分的必要性和合理性？
参考答案和解析
正确答案:企业在市场营销过程中市场细分有利于企业发展最好的市场机会，得高市场占有率；还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益；有利提高企业竞争能力。其市场细分的合理性是根据存在某种程度上的需求相似或趋同的消费群体，可以“异中求同”地将这些消费者作为一个群体来看待；它可分为
（1）同质偏好；
（2）分散偏好；
（3）集体偏好。
（1）同质偏好；
（2）分散偏好；
（3）集体偏好。
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相似问题和答案
第1题：
如何理解产业结构的高度化和合理化？
正确答案: 1.产业结构高度化：
产业结构高度化主要是指产业结构从低水平状态向高水平状态的发展，是一个动态的过程。根据产业结构演进的一般规律，产业结构的高度化具有如下几个特征：
（1）产业结构的发展顺着第一、二、三产业优势地位顺向递进的方向演进。
（2）产业结构的发展顺着劳动密集型产业、资本密集型产业、技术（知识）密集型产业分别占优势地位顺向递进的方向演进。
（3）产业结构的发展顺着低附加价值产业向高附加价值产业方向演进。
（4）产业结构的发展顺着低加工度产业占优势地位向高加工度产业占优势地位方向演进。
2.产业结构合理化：
产业结构合理化主要是指产业与产业之间协调能力的加强和关联水平的提高，它是一个动态的过程。产业结构合理化就是要促进产业结构的动态均衡和产业素质的提高。因此，产业结构的合理化要解决的问题包括：供给结构和需求结构的相互适应问题；三次产业以及各产业内部各部门之间发展的协调问题；产业结构效应如何充分发挥的问题。
第2题：
如何评价细分市场？
正确答案: 公司对不同的细分市场进行评价主要考虑三个因素：细分市场的规模和发展前景（即潜在的细分市场是否具备适度规模和发展特征）；细分市场结构的吸引力（五种竞争力量的影响）；公司的目标和资源（只有当公司能够提供具有高价值的产品和服务时才可以进入这个细分市场）
第3题：
市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的理解，不准确的是（ ）。
A．市场细分是识别市场机会最有效的方法
B．市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C．市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D．市场细分是分析行业环境的方法
正确答案：D
本题考查市场细分。
本题考查市场细分。
第4题：
如何理解加快转变经济发展方式的必要性？
正确答案:（1）不断提髙经济发展质量和效益的客观要求。
（2）实现国民经济又好又快发展的客观要求。
（3）不断提高人民生活水平和质量的客观要求。
第5题：
如何理解我国导入 CIS 的必要性？
正确答案: 随着改革开放的深入、市场经济的发展，我国企业界出现了下列一系列的变化，这些变化正是企业导人 CIS 的基本动机和时机：
（1）企业向多元化发展，引发了对原来单一经营形象的革新；
（2）企业连锁店的兴起，需要向公众传播同一形象；
（3）企业产权重组、收购、兼并，组成公司或企业集团 ， 由此带来对原有各企业形象的统一 ；
（4）新公司、新产品走向市场以求知名度；
（5）提升、调整经营理念，重塑新形象；
（6）活化企业组织，改善员工的经营作风；
（7）朝着国际化方向经营，进军国际市场，准字等识别系统。
第6题：
如何理解市场细分化和产品差异化？
正确答案:当市场定位在细分市场上实施时，要求同时运用市场细分化和产品差异化两种策略。这两种策略的区别在于：市场细分化着眼于市场需求，要求企业针对不同消费者群体的需求特点开发出不同的产品，因而是一种市场导向性策略：产品差异化的着眼点是企业能够生产的产品，赋予产品以不同的鲜明个性是为了和竞争者的同类产品相区别，因而是一种产品导向性策略，两种策略需要在不同的情况下分别运用：企业选择目标市场，必须进行市场细分，这是运用细分化策略：在细分后的目标市场上进行市场定位，则必须运用产品差异化策略，把这两种策略恰到好处地结合起来，是搞好企业营销工作的重要前提。
第7题：
市场细分是选择目标市场的重要环节。以下关于市场细分的理解，不准确的是（ ）。
- A、市场细分是识别市场机会最有效的方法
- B、市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
- C、市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
- D、市场细分是分析行业环境的方法
正确答案:D
第8题：
为项目建设的必要性提供市场依据的是()的目的。
A:市场定位
B:市场细分
C:目标市场
D:市场分析
B:市场细分
C:目标市场
D:市场分析
答案：D
解析：
市场分析应达到的目的包括：①为项目建设的必要性提供市场依据；②为项目产品方案提供依据；③为确定项目规模提供依据。
第9题：
如何理解教育学的科学化和合理性？
正确答案: 实证和实验方法的应用对教育学的科学化的确具有重要意义，但教育学的科学化并不完全是实证化和实验化，也不完全是哲学化和人文化。而是认识规律和追寻意义，客观反映和主观建构的合理性教育学理论的形成过程，是不断解构和建构的过程，是合理性的科学化过程。
古今中外，人对教育的认识既有共同特点又有很大差异，这种现象不能说明教育是任人解释的什么都可能是的主观存在和只有一种不可改变的本质的什么都不可能是的客观存在，教育学研究根本就没有确定性和科学性，而只能说明教育学理论是对合规律性的教育和合目性的教育之统一的合理性教育的理论建构或选择、生成，教育是在合规律性和合目的性之统一的合理性教育理论引导下发展或生成的。
第10题：
简述市场细分的必要性。
正确答案: 市场细分的必要性表现在：
（1）便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发。不同的用户或不同的消费者对产品的功能、质量、价格、包装、服务等，会提出不同的要求。只有研究市场需求，根据不同需求的特点，细分市场，并有针对性地生产产品，才能更有效满足市场需求。
（2）便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。根据用户和消费者的分布情况，分析不同细分市场的有利条件和不利条件，不同细分市场的现有规模，发现市场缝隙，更准确地选择目标市场。
（3）便于确定重点目标市场。进行市场细分，有利于把企业今后一定时期的重点目标市场确定下来，就能使企业把握住今后的主攻方向，明确企业经营重点。