市场营销学

薯片、啤酒等市场比较分散的产品，企业适合选择（）。A、长而宽渠道B、长而窄渠道C、短而宽渠道D、短而窄渠道

题目

薯片、啤酒等市场比较分散的产品，企业适合选择（）。

  • A、长而宽渠道
  • B、长而窄渠道
  • C、短而宽渠道
  • D、短而窄渠道
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第1题：

展览企业在选择渠道长度策略时,不仅要考虑展览产品、市场及供给者本身等因素,还应从经济效益上对渠道的长短进行比较。若展览企业地理位置较好、市场广阔且分散,就应该增加营销渠道环节,采用()。

A、短渠道策略

B、长渠道策略

C、窄渠道策略

D、宽渠道策略


参考答案：B

第2题：

乙企业的一组产品相对市场占有率比较高，但是市场增长率比较低，那么适合采取的战略有（）。

A.发展 B.保持 C.收割 D.放弃

答案：B,C
解析：
本题考核波士顿矩阵。相对市场占有率比较高，市场增长率比较低，属现金牛产品。该类产品所用的战略是保持或在处境不佳时收割。

第3题：

()比较适合于特殊品的销售(如专利产品、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等)。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略


参考答案：D

第4题：

企业选择适合自身营销条件的若干细分市场作为目标市场，其中每个细分市场都能为企业提供市场机会，但各细分市场之间在产品、消费者等方面很少甚至没有任何内在联系。这属于（）目标市场模式。

  • A、市场集中化
  • B、产品专门化
  • C、市场专门化
  • D、选择专门化

正确答案:D

第5题：

下列目标市场选择模式中，能有效分散企业风险的是（　）。

A、市场集中化模式
B、选择专业化模式
C、产品专业化模式
D、市场专业化模式

答案：B
解析：
本题考查的是目标市场选择。选择专业化，企业有选择地进入几个不同的细分市场。从客观上讲，每个细分市场都具有吸引力，且符合企业的目标和资源水平。这些细分市场之间很少或根本不发生联系，但在每个细分市场上都可盈利。这种多细分市场覆盖策略能分散企业的风险。因为即使其中一个细分市场丧失了吸引力，企业还可以在其他细分市场上继续盈利。参见教材P121。

第6题：

需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的市场覆盖战略是（ ）。

A.差异营销

B.无差异营销

C.集中营销

D.分散营销


正确答案：A
[解析]：本题考查市场覆盖营销。一般来说，有三种可供选择的市场覆盖战略：无差异营销、差异营销和集中营销。差异营销比较适用于需求异质性突出的产品或服务。

第7题：

共用题干
某知名啤酒生产企业，为满足市场需求，不断研发啤酒新品种，开发适合不同顾客群体的啤酒，走差异化战略道路。2014年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2.5元，产品售价为4元/瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。

该企业生产该品种啤酒的盈亏平衡点产量为()万瓶。
A:90
B:150
C:240
D:400

答案：D
解析：
实施产品差异化战略适用于符合以下条件的企业：(1)企业要有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性；(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度；(3)企业要有很强的市场营销能力。


实时控制又称事中控制或现场控制，就是在战略实施的进行中，比较分析绩效与目标的差距，并据此采取行动。故该企业进行的战略控制属于实时控制。


盈亏平衡点是指在一定销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零的盈亏临界点。设该品种啤酒的盈亏平衡点产量为X。则600+2.5X=4X，X=400（万瓶）。


确定型决策方法是指在稳定可控制条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就能给出特定的结果。确定型决策方法的模型中包括盈亏平衡点法。本题中该企业正是运用盈亏平衡点法进行决策分析。


根据第83题解析，则650+2.5*500=500X,X=3.8（元/瓶）。

第8题：

根据下列案例，回答{TSE}题： (2010年)某知名啤酒生产企业，为满足市场需求，不断研发啤酒新品种，开发适合不同顾客群体的啤酒，走差异化战略道路。2010年该企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2．5元，产品售价为4元／瓶。该企业采用盈亏平衡点法进行产量决策。同时，在战略实施的进程中，管理人员及时比较、分析实际绩效与目标的差距，并据此采取恰当的控制行动。 {TS}该企业实施的战略适用于（ ）。 A．具有很强研发能力的企业 B．市场营销能力较弱的企业 C．产品或服务具有领先声望的企业 D．具有很强市场营销能力的企业


正确答案：ACD
本题考查差异化战略的适用范围。差异化战略适用于市场营销能力较强的企业，所以选项B不选。

第9题：

某企业为了较好的分散企业的风险，向不同的细分市场提供不同性能的产品。其选择目标市场的模式是（ ）。

A.产品集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：B
解析：
本题考查的是选择目标市场的模式。产品专业化的特点是向不同的细分市场提供不同性能的产品，故选B。

第10题：

电能、钢铁等产品比较适合采用（）市场营销战略。

  • A、无差异；
  • B、差异；
  • C、集中；
  • D、分散。

正确答案:A

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