市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
试述分销渠道的特点
参考答案：(1)每一条分销渠道的起点都是生产者，终点都是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品的形状、使用价值和价值的最后消费者或用户。
(2)分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的，通过这种机构网，商品才能上市行销，从生产者流向消费者和用户，实现商品的价值和使用价值。
(3)在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品所有权一次。如制造商将其产品直接销售给最后消费者或用户，而不经过任何中间商。
(2)分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的，通过这种机构网，商品才能上市行销，从生产者流向消费者和用户，实现商品的价值和使用价值。
(3)在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移商品所有权一次。如制造商将其产品直接销售给最后消费者或用户，而不经过任何中间商。
第2题：
分销渠道的种类很多，不同的结构特点可将分销渠道分为（）。
- A、类型结构
- B、宽度结构
- C、系统结构
- D、网络分销
正确答案:A,B,C,D
第3题：
不属于分销渠道的宽度结构
A. 密集型分销渠道
B. 选择型分销渠道
C. 松散型分销渠道
D. 独家型分销渠道
正确答案：C
第4题：
与传统分销渠道相比，网上直销的优势是什么？
正确答案: 利用互联网的交互特性，网络营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。
网络营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。
网络营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分削渠道中的流通环节，有效降低成本。
第5题：
渠道的宽度主要取决于产品本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄。决定渠道宽度可采用的形式通常有（）。
- A、密集性分销
- B、独家分销
- C、水平分销
- D、选择性分销
正确答案:A,B,D
第6题：
运输产品分销渠道的特点
答案：
解析：
前置性、多样性、稳定性、关联性。
第7题：
分销渠道策略的实质是什么？
正确答案:便于顾客购买；扩大产品销售。
第8题：
按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()
A、直接分销渠道和间接分销渠道
B、宽分销渠道和窄分销渠道
C、长分销渠道和短分销渠道
D、永久分销渠道和暂时分销渠道
参考答案：A
第9题：
直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？
正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
第10题：
企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。
- A、分销渠道系统
- B、分销渠道长度
- C、分销渠道宽度
- D、分销渠道深度
正确答案:B