市场营销学
在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（）A、产品市场很大，且多属便利品B、需以最佳速度告诉消费者产品的信息C、产品单位价值高D、产品的特殊品质不易被消费者发现E、产品具有唤起顾客感情购买的可能
题目
在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（）
- A、产品市场很大，且多属便利品
- B、需以最佳速度告诉消费者产品的信息
- C、产品单位价值高
- D、产品的特殊品质不易被消费者发现
- E、产品具有唤起顾客感情购买的可能
参考答案和解析
正确答案:A,B,D,E
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相似问题和答案
第1题：
提示性广告的目的是通过广告( )
A.使消费者偏爱和购买企业的产品
B.使消费者了解有关产品的信息
C.消除顾客购买产品的后顾之忧
D.使消费者经常想到本企业的产品
答案：D
第2题：
任何产品都具有生命周期，都要经历引入、成长、成熟和衰退的时期。在产品生命周期的不同时期，需采取不同的营销策略。下列属于成长期的营销策略的是()。
A:快速渗透策略，即以低价格、高促销费用推出新产品
B:寻找新的细分市场，改变广告宣传重点
C:发现产品新的用途，寻找新的用户或改变推销方式，以扩大产品销售量
D:调整产品自身，以满足消费者的不同需要，吸引有不同需求的客户
B:寻找新的细分市场，改变广告宣传重点
C:发现产品新的用途，寻找新的用户或改变推销方式，以扩大产品销售量
D:调整产品自身，以满足消费者的不同需要，吸引有不同需求的客户
答案：B
解析：
在成长期，消费者对产品已经熟悉，消费习惯已经形成，企业销售量迅速增长，生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者也会投入竞争。随着新的产品特性出现，市场开始细分，分销渠道增加。此时，企业为维持市场增值率，延长获取最大利润的时间，可采取以下策略：①改善产品品质；②寻找新的细分市场；③改变广告宣传重点；④适时降价。
第3题：
促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。
A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略
B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略
C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响
D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略
E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
正确答案：CD
第4题：
对于具有“复杂购买行为”的消费者，应采取的营销对策是（）。
- A、采用销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买
- B、用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品
- C、运用价格策略、人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己作了正确的决定
- D、采取有效措施帮助消费者了解产品的性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择
正确答案:D
第5题：
推销观念认为（）。
- A、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去
- B、从消费者需要出发生产产品是推销的基础
- C、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品
- D、要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益
正确答案:C
第6题：
根据市场营销理论，持“推销观念”的房地产开发企业的经营理念是（）。
A．产品开发不重视消费者需求，但重视向消费者推销产品
B．以消费者为中心开发产品，同时重视向消费者推销产品
C．不重视消费者感受和需求，依靠提高产品品质销售产品
D．根据消费者需求开发产品，靠增加产品数量和推销实现企业利润
B．以消费者为中心开发产品，同时重视向消费者推销产品
C．不重视消费者感受和需求，依靠提高产品品质销售产品
D．根据消费者需求开发产品，靠增加产品数量和推销实现企业利润
答案：A
解析：
房地产开发经营观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。其中，推销观念强调，如果不经过销售努力，人们就不会大量购买；企业努力推销什么房地产产品，人们就会购买什么房地产产品。产品观念和推销观念指导下的房地产开发仍然是根据生产者（开发企业）自身的条件的规划设计和生产房地产产品，本质上还是生产观念，只是增加了竞争的色彩。
第7题：
消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决策的产品是（）
- A、便利品
- B、感性产品
- C、理性产品
- D、集中性产品
正确答案:C
第8题：
网络拉销策略适用于()
A.有充分资金用于广告
B.市场广大，产品多属便利品
C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者
D.对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升
E.产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见
参考答案：ABCDE
第9题：
消费类产品按照消费者的购买习惯或购买行为可以分为（）。
- A、核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品
- B、耐用品和非耐用品
- C、便利品、选购品、特殊品和非渴望品
- D、高、中、低档产品
正确答案:C
第10题：
企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
- A、消费者偏爱和购买企业的产品
- B、使消费者了解有关产品的信息
- C、转变顾客对某些产品特征的感觉
- D、使消费者经常想到本企业的产品
正确答案:B