市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？
正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。
第2题：
企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？
正确答案: 企业进行有效沟通及促销的步骤有：
（1）、找出目标受众；
（2）、决定沟通目标；
（3）、设计沟通信息；
（4）、选择沟通渠道；
（5）、制定促销预算；
（6）、决定促销组合。
第3题：
一般而言,饭店在确定促销组合时,须考虑的因素有()
A.促销的费用
B.促销的市场层面
C.饭店的促销策略
D.促销的任务和目标
E.产品的生命周期
参考答案：BCDE
第4题：
公司在设计促销组合时会考虑很多因素，包括产品类型和市场。
正确答案:正确
第5题：
企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？
正确答案: （1）产品类型与特点。
（2）推或拉的策略。
（3）现实和潜在顾客的状况。
第6题：
简述影响企业促销组合决策的因素。
正确答案: 产品市场类型；沟通目标；沟通策略；产品生命周期；企业的市场地位。
第7题：
企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤？
正确答案: 进行有效沟通的步骤如下：
（1）找出目标接收者。
（2）确定沟通目标。
（2）信息的设计。
（4）选择沟通渠道。
（5）制定促销预算。
（6）确定促销组合。
第8题：
促销组合由广告、人员促销、公共关系、销售推广等组成，通信企业在制定策略对应考虑的因素有 （1） 、 （2） 、 （3） 、 （4） 。
企业进行促销与沟通预算时，常采用的方法有 （5） 、 （6） 、 （7） 、 （8） 。
正确答案：
（1）产品性质
（2）促销目标
（3）产品生命周期
（4）促销费用
（5）量入为出法
（6）销售百分比法
（7）竞争对等法
（8）目标任务法
（1）产品性质
（2）促销目标
（3）产品生命周期
（4）促销费用
（5）量入为出法
（6）销售百分比法
（7）竞争对等法
（8）目标任务法
第9题：
家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？为什么？
正确答案:有差别。空调和手机是两类完全不同的商品。前者是满足调节室内温度、主要满足人们物质和生理需求的产品，人们对这类产品的需求差异不大，主要是制冷（制热）效果好、速度快，噪音小、耗电少等；而手机则主要是满足人们相互沟通信息需要的产品，特别是在不同的消费群体中，消费的诉求点差别很大，如显示身份、追求时尚等等，早已不仅仅是通讯工具的单一功能。因此，在为这两类产品确定促销组合时所考虑的因素应有所差别。如：空调产品应重点考虑产品的特点、产品的经济生命周期“阶段等因素；手机产品应重点考虑现实和潜在顾客的状况等因素。
第10题：
制定促销组合时应考虑的因素有（）、（）、（）、（）。
正确答案:促销目标；市场类型和产品特点；“推”与“拉”的策略；产品生命周期所处阶段