市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
影响企业进入国际市场模式选择的内部因素为（）
- A、市场因素
- B、环境因素
- C、产品因素
- D、生产因素
正确答案:C
第2题：
试述分析企业产品进入国际市场的策略。
正确答案: 产品延伸策略：销售目前正在销售的产品；
改良产品策略：赋予产品新的特征性，通过改良以适应新国家独特的需求；产品创新策略：开发全新的产品。
产品延伸策略：从产品本身方面说，主要适用于具有独特风格和国际市场上通用的产品。从目标市场国的情况看，只要目标市场国的需求与本国有较大的相似之处，就可以采取产品延伸的策略。
产品改良策略：产品方面的改良主要包括实体上的适应性变化和文化上的适应性变化两个方面。产品改良需要付出成本，追求产品改良的过程应当是持续进行永不间断的。
产品创新策略：适用条件：随着企业转入差异很大的营销市场或营销地区，并对这些市场、地区进行较大的经济渗透时，现有产品往往不能适应国外某些市场的需要，实现企业国际市场开拓的预期目的，此种情况下，企业只能放弃原有产品而开发新产品。产品创新策略是一种致力于开发新产品，力求在国际市场上占居主动的抢先策略。
第3题：
进入国际市场的模式有()。
A.技术进入模式
B.出口进入模式
C.合同进入模式
D.投资进入模式
参考答案：BD
第4题：
影响企业进入国际市场模式选择的外部因素包括（）
- A、环境因素
- B、市场因素
- C、生产因素
- D、国内因素
- E、产品因素
正确答案:A,B,C,D
第5题：
根据企业（武汉自考）生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（）
- A、出口进入模式
- B、进口进入模式
- C、合同进入模式
- D、投资进入模式
- E、合作进入模式
正确答案:A,C,D
第6题：
试述国际市场进入方式？
正确答案: （一）出口，直接出口（目标国代理商，经销商，设立分支机构）、间接出口（国际贸易公司、母国出口代理商、外资销售机构）。最基本方式，企业通过出口进入市场。
（二）合同经营，许可证贸易、特许经营、管理合同、生产外包、国际工程承包。
（三）对外直接投资，指通过对外直接投资而进入国际市场，分为独资进入、合资进入。
第7题：
下列哪项不属于影响企业进入国际市场模式选择的外部因素（）
- A、市场因素
- B、环境因素
- C、产品因素
- D、国内因素
正确答案:C
第8题：
企业参与全球化竞争，在正确选择国际化经营战略类型的基础上，还应根据自身的能力选择进入国际市场的模式。进入国际市场的具体模式不包括（ ）。
A.选择进入模式
B.贸易进入模式
C.契约进入模式
D.投资进入模式
B.贸易进入模式
C.契约进入模式
D.投资进入模式
答案：A
解析：
本题考查进入国际市场的模式。进入国际市场模式是指企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。具体包括三大类：贸易进入模式、契约进入模式和投资进入模式。
第9题：
简述影响企业进入国际市场模式选择的因素。
正确答案:（1）外部因素。①市场因素。如果东道国的市场规模较大，或市场潜力较大，或市场是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资模式或投资方式进入为宜。反之，则可考虑以出口方式进入，以保证企业资源的有效利用。如果东道国的市场竞争结构属自由竞争，则以出口方式为宜；如果是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资方式进入。②环境因素。如果东道国的政局稳定、法制健全、贸易与投资政策较为宽松，则可以考虑投资模式进入为宜。反之，则以出口模式或契约模式进入为宜。如果东道国的国民生产总值和人均国民收入较高，国际收支保持平衡，汇率稳定，则可以考虑的国际市场进入模式为直接投资模式。反之，则以出口模式和契约模式进入为宜。如果东道国的社会文化与母公司国的社会文化差异性大，则应对投资持谨慎态度，以出口方式进入为宜。反之，可以考虑直接投资。③生产因素；如果企业在母国的生产成本加上运至东道国市场的运费低于在东道国生产所花费的成本，则应采取进入国际市场方式为出口模式；否则，应考虑投资模式契约模式。④国内因素。如果本国市场竞争结构属于垄断竞争或寡头垄断，则企业可以考虑以契约模式或投资模式进入外国市场；如果本国市场竞争结构属于自由竞争，则企业可采用出口方式进入外国市场。如果本国的生产要素价格便宜且容易获得，则企业可以采用在本国生产后向国外出口方式进入外国市场；反之，则企业可采用直接投资方式进入外国市场；如果公司母国政府对出口采取鼓励和扶持的政策，或对企业向境外投资有严格的约束，则企业可以采用出口方式进入外国市场；反之，则可考虑直接投资方式进入外国市场。
（2）内部因素。①产品因素。如果企业生产的产品附加值高、技术复杂，则以出口方式为宜；如果企业生产的产品属低值易耗品，则可在许多国家建厂生产；如果企业所生产的产品的用户对售后服务要求较高，则一般以直接投资方式为宜，以保证让用户满意。②资源和投入因素。如果企业实力雄厚，具有一定的竞争优势，并能承担较大的风险，技术较为进步，且积累了较丰富的国际市场营销经验，则可以采用直接投资方式进入外国市场。相反，竞争力薄弱、风险承受能力有限的企业则以出口方式为宜，待企业实力增强，积累了一定的经验后再采取直接投资模式。
第10题：
试述国际市场供求关系的主要影响因素？
正确答案:国际市场的供求关系决定世界市场的价格。商品的国际市场价格围绕国际生产价格上下波动，但最终确定在哪一个价格水平上是由供求关系决定的，或者说是由买卖竞争关系决定的。这种竞争关系存在于卖方之间、买方之间、买卖方之间。影响供求关系的主要因素包括：
一、垄断。垄断组织为了获得最大限度的利润，通过影响供应量（需求量）或直接干预价格的做法对国际市场价格施加影响。
二、经济周期。经济增长是有周期性的，一般以历四个阶段：危机、萧条、复苏、高涨。在危机期间，商品供求关系失衡表现为供应远大于需求，商品价格快速下降，利润大幅度降低，企业只有通过减产应对危机。危机过去后，生产逐渐上升，对各种产品的需求增加，价格又开始上涨。周期过程中，各种商品的价格变化幅度主要取决于产品的供需弹性。
三、市场结构。国际市场的市场结构主要指经营某种商品的买主和卖主的数量、他们之间的竞争与合作程度以及产品的差异化程度。
四、政府采取的政策措施。战后，有些国家开始出台多种政策措施以提高本国产品的国际竞争力，政策实施的结果均对世界市场价格产生影响。
五、商品销售中的各种因素。
六、自然灾害、政治动乱及投机等。