市场营销学
国际市场促销的主要方式有（）A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广E、展览会
题目
国际市场促销的主要方式有（）
- A、人员推销
- B、广告
- C、公共关系
- D、营业推广
- E、展览会
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相似问题和答案
第1题：
SO是日本最大的化妆品公司。问题： （1）该公司进入国际市场前作了哪些工作？ （2）该公司采用了哪种进入方式国际市场？ （3）该公司在美国市场进行促销时采用了什么策略？
正确答案:1）国际市场营销调研。国际市场营销调研应该主要收集以下的内容：
（1）市场进入信息，如国际市场和国内市场的价格、该产品在世界市场的总需求量、竞争者状况以及企业的资源条件等；
（2）进入对象信息，如该国市场潜量的大小、市场竞争情况、东道国的政治情况等；
（3）进入方式信息，如该国市场总需求量、贸易壁垒、当地政府对外来企业的优惠和限制条件等；
（4）市场运作信息，如购买者的具体情况、对产品的要求、分销渠道状况等；
（5）资源配置信息，如企业在各国市场上的经营状况、产品在各国市场上的生命周期、各种经营方式的经营状况及前景等信息。SO集中大量的财力、物力对美国化妆品市场进行调研就是最好的体现。
2）直接出口中的“直接卖给国外的最终用户”的方式。“直接出口”是指生产企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户，而不通过国内的中间机构。在直接出口中，“直接卖给国外的最终用户”是进入国际市场最直接的一种，即把产品直接卖给最终用户。这种方式适合于产品价格极高或者技术性极强的产品。S0公司在美国设立了经销机构直接把产品卖给顾客，就是采用了此方式。
3）国际广告。制定国际广告信息策略必须考虑各市场国的环境因素、广告目标、产品性质、媒介拥有率、成本效益关系以及法规等。在此案例中国际广告促销策略体现在：SO在宣传上着重强调产品的实际价值，以SO的持久型唇膏为例：SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。国际市场营销组合策划当企业选择了进入国际市场方式后，如何在目标市场进行营销活动，迅速扩展自己的品牌影响力是国际市场营销组合策划要研究的问题。
第2题：
（）是指根据目标市场的特殊情况改进产品，但国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。
- A、产品扩展－促销适应
- B、产品适应－促销适应
- C、产品扩展－促销扩展
- D、产品适应－促销扩展
正确答案:D
第3题：
国际市场营销的促销方式主要有( )等几种。
A、人员推销
B、广告
C、营业推广
D、公共关系
参考答案：ABCD
第4题：
试述国际市场促销的性质与作用。
正确答案:促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
第5题：
简述国际市场促销的障碍。
正确答案: （1）、促销对象的购买习惯和购买心理难于把握；
（2）、促销费用高昂且不易把握；
（3）、难以获得有效的促销媒介；
（4）、受母国与东道国关系及母国国际形象的影响。
第6题：
进入国际市场的主要方式有哪些？
正确答案:间接出口、直接出口、契约式进入、国外生产。
第7题：
简述国内市场促销与国际市场促销的区别。
正确答案: （1）、促销对象不同；
（2）、面临的营销环境不同；
（3）、在传播渠道及费用等方面存在很多不同点；
（4）、国际促销常常受到国际关系因素的影响。
第8题：
餐饮外部促销的主要方式有哪些?
参考答案(1)餐饮销售人员推销;
(2)电话推销;
(3)广告推销;
(4)其它促销(如免费品尝、有奖销售、折扣赠送宣传宣传小册子、赠券优惠、邮寄推广)。
(2)电话推销;
(3)广告推销;
(4)其它促销(如免费品尝、有奖销售、折扣赠送宣传宣传小册子、赠券优惠、邮寄推广)。
第9题：
制定国际市场营销战略的内容有（）
- A、选择特定目标市场
- B、选择沟通与促销方式
- C、选择促销方式
- D、确定全球一致的价格
正确答案:A,B,C
第10题：
（）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。
- A、国际市场产品策略
- B、国际市场分销渠道策略
- C、国际市场促销策略
- D、国际市场价格策略
正确答案:B