市场营销学
简述组织市场的购买决策流程。
题目
简述组织市场的购买决策流程。
参考答案和解析
正确答案:
（1）问题识别。
（2）总需求说明。
（3）确定产品规格。
（4）寻找合格的供应商。
（5）征求供应建议书。
（6）评价和选择供应商。
（7）履行订购手续。
（8）绩效评估。
（2）总需求说明。
（3）确定产品规格。
（4）寻找合格的供应商。
（5）征求供应建议书。
（6）评价和选择供应商。
（7）履行订购手续。
（8）绩效评估。
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相似问题和答案
第1题：
简述购买决策。
正确答案:消费者为满足某种需要而实施的选择、评价、判断、决定的一系列心理活动。
第2题：
简述购买决策类型。
正确答案:战略性决策和策略性决策；常规型决策和非常规决策；最优决策和满意决策；按决策问题的风险性分，可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。
第3题：
消费者购买决策过程包括①信息搜寻、②方案评价、③购买决策、④购后评价、⑤发现问题，正确的流程是()
A. ①②③④⑤
B. ⑤①②③④
C. ②①③④⑤
D. ①⑤②③④
正确答案：B
第4题：
简述组织市场的特点简述组织市场的特点
正确答案: 组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。
第5题：
以下属于消费者市场购买决策流程的有（）。
- A、确定需求
- B、信息收集
- C、方案评价
- D、购买策略
- E、购后行为
正确答案:A,B,C,D,E
第6题：
简述产业购买决策的过程。
正确答案: （1）认识需要；
（2）确定需要；
（3）说明需要；
（4）物色供应商；
（5）征求意见；
（6）选择供应商；
（7）签订合约；
（8）检查合同履行情况。
第7题：
简述市场调查的流程
正确答案: ①确定调查问题
②确定调查方案；
③实施调查和搜集数据；
④处理数据和分析数据；
⑤写调查报告。
第8题：
简述家庭的购买决策。
分三种类型：
1、一人独自作主；
2、全家参与意见，一人作主；
3、全家共同决定。
略
第9题：
家庭购买决策与组织购买决策有何异同？
正确答案: 家庭购买决策是指由两个或两个以上家庭成员直接或间接作出购买决定的过程。
组织一般具有较为客观的标准来评价购买决策，如利润最大化，而家庭购买则没有这样明确的、整体的目标。此外，大多数工业品的购买对那些没有参与购买活动的人影响很小，但是大多数家庭购买却会直接影响家庭中的每个成员。实际上，家庭购买决策最重要的特点就是它与生俱来所具有的浓厚的感情色彩，这种感情色彩会影响家庭成员之间的亲密关系。
第10题：
简述生产者市场购买决策过程。
正确答案: 1）确认需要阶段；2）拟定规格要求；3）调查寻找阶段；4）选择供货来源阶段；5）签订合同阶段；6）装运验收阶段；7）评价阶段。