市场营销学

某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量（）A、发现新用户B、开辟产品的新用途C、增加产品的使用量D、提高产品的价格

题目

某饮料公司处于市场主导者地位，以下哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量（）

  • A、发现新用户
  • B、开辟产品的新用途
  • C、增加产品的使用量
  • D、提高产品的价格
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第1题：

在市场体系中，商品市场处于( )

A.主导地位

B.基础地位

C.协调地位

D.补充地位


答案：B

第2题：

市场领先者扩大市场需求量的途径是（）

  • A、开辟产品的新用途
  • B、以攻为守
  • C、正面进攻
  • D、保持市场份额

正确答案:A

第3题：

居于领导地位的公司要想继续保持领先,除了在市场规模不变的情况下保持或扩大其市场份额,也可以采取如下哪种策略()

A、扩大整个市场需求

B、降低产品品质

C、进行不正当竞争

D、发展自己的营销渠道


参考答案：A

第4题：

下列不属于市场主导者保持市场地位的主要战略的是（）。

  • A、扩大市场需求总量
  • B、保护市场占有率
  • C、制定行业标准
  • D、提高市场占有率

正确答案:C

第5题：

处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？并给予解释。


正确答案: 企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：
第一，引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁。
第二，为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。
第三，争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效，却不一定能增加收益。
只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比：
一是单位成本随市场占有率的提高而不降低，如20世纪20年代初福特公司的T型车；
二是在提供优质产品时，销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。
总之，市场主导者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才能持久地占据市场领先地位。

第6题：

以下选项中，属于市场跟随者的市场营销竞争策略是()。

A.不断寻求扩大市场总需求的途径，并努力扩大市场占有率

B.攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业

C.模仿市场领先者，保持距离跟随

D.有意避开和占主导地位的企业竞争，专注于某些细分市场


本题答案：C
本题解析：本题考查市场跟随者的市场营销竞争策略。市场跟随者的市场营销竞争策略，主要有3类：紧密跟随策略、保持距离跟随策略和选择跟随策略。选项A属于市场领导者的策略，选项8属于市场挑战者的策略，选项D属于市场补缺者的策略。

第7题：

市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）

  • A、扩大市场需求总量
  • B、保护市场占有率
  • C、提高市场占有率
  • D、攻击竞争者
  • E、跟随竞争者

正确答案:A,B,C

第8题：

处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些?


参考答案：企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：(1)引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁。
(2)为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。
(3)争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效，却不一定能增加收益。只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比：一是单位成本随市场占有率的提高而不降低，如20世纪20年代初福特公

第9题：

简述市场主导者扩大市场需求总量的途径。


正确答案: 一般来说，市场主导者可以从三个方面来扩大市场需求总量
（1）发现新用户。市场主导者可通过市场渗透战略、市场开发战略、地理扩展战略三个方面来发现新用户。
（2）开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使用产品销路久畅不衰。
（3）增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。

第10题：

市场领导者为了获得持久的竞争优势，维持自己的领导地位，可以选择的途径有（）。

  • A、扩大市场容量
  • B、维持自己的市场地位
  • C、扩大市场占有率
  • D、扩大使用量

正确答案:A,B,C

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