市场营销学
制约广告诉求重点策略的因素有（）A、产品质量B、广告目标C、产品定位D、诉求对象的需求E、媒介费用
题目
制约广告诉求重点策略的因素有（）
- A、产品质量
- B、广告目标
- C、产品定位
- D、诉求对象的需求
- E、媒介费用
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第1题：
广告的诉求策略通常分为两大类，一是理性诉求策略，二是（）。
A广告创意诉求策略
B创意表现策略
C广告代言人策略
D情感诉求策略
D
略
第2题：
市场营销策略决定了广告的（）
- A、目标市场策略
- B、广告定位策略
- C、诉求重点和诉求方式
- D、表现及媒介策略
正确答案:A,B,C,D
第3题：
广告定位策略、广告诉求策略、广告创意表现策略、广告媒介策略、品牌推广策略、公关会展策略等属于（）。
A企业战略
B广告战略
C广告策略
D营销战略
B
略
第4题：
作用于知识层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求成为两种最基本的（）。
- A、广告经营战略
- B、广告诉求策略
- C、广告渠道
- D、广告策划战略
正确答案:B
第5题：
简述广告表现策略的基本诉求类型。
正确答案: （1）理性诉求
理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种诉求策略一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。采用理性诉求策略，一般应向受众提供较为全面的商品信息，即采用两面法进行诉求。如一则汽车的广告：这种汽车的车门扶手太偏右了一点，所以用起来不太顺手，但除此之外，其他方面都很好，全面的介绍，坦城的态度，可能更易激发顾客的购买。
（2）感性诉求
感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。消费者处于合乎自己的感觉、流行、气氛、印象这些着眼点才予以选购的商品，则是感性型商品，比如：电影、香水、电视节日、礼品等。在市场营销中，我们把这种跟着感觉走的消费行为称之为感性消费。
（3）情理结合诉求策略
感性诉求和理性诉求各有优势也各有欠缺。理性诉求策略在完整、准确地传达商品信息方面非常有利，但由于注重事实的传达和道理的阐述，又往往会使文案显得生硬枯燥，进而降低了受众对广告信息的兴趣。感情诉求策略贴近受众的切身感受，易引起受众的兴趣，但由于过于注重对情绪和情感的描述，往往会掩盖商品信息的传达。因此，在实际的广告策划中，时常将两种诉求策略结合起来，以求最佳的说服效果，它需要在恰当的时机对消费者见机行事。是以晓之以理为主，逐是以动之以情为主，往往是非常微妙的。
第6题：
影视广告策略包括以下策略（）
- A、目标市场策略
- B、产品定位策略
- C、广告诉求策略
- D、媒体投放策略
正确答案:A,B,C
第7题：
广告诉求策略由以下哪几部分构成（）
- A、诉求对象策略
- B、诉求重点策略
- C、诉求心理策略
- D、诉求方式策略
- E、诉求态度策略
正确答案:A,B,D
第8题：
在产品的成熟期的广告策略有如下特点（）。
A广告传播内容以感性诉求为主
B广告传播内容以理性诉求为主
C广告投放相对稳定
D需要从不同角度对消费者进行提醒
E以保持品牌形象为重点
A,C,D
略
第9题：
广告诉求策略可以分为（）。
- A、理性诉求策略
- B、感性诉求策略
- C、鼓励诉求策略
- D、恐怖诉求策略
- E、理性和感性诉求交融策略
正确答案:A,B,E
第10题：
根据（）不同，广告文案可以分为理性诉求型广告文案、感性诉求型广告文案、情理交融型广告文案。
- A、广告目的
- B、传播媒介
- C、传播信息
- D、诉求策略
正确答案:D