市场营销学

（）即企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售量和提高市场占有率。A、以获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、以获取投资报酬率为定价目标D、以适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标

题目

（）即企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售量和提高市场占有率。

  • A、以获取当前最高利润为定价目标
  • B、以扩大市场占有率为定价目标
  • C、以获取投资报酬率为定价目标
  • D、以适应竞争为定价目标
  • E、以稳定价格为定价目标
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第1题：

超市经常将某些商品的价格定得很低，以吸引消费者进店购买，进而扩大其他正常价格商品的销售量，增大企业利润的定价方法是( )。

A.习惯定价

B.差别定价

C.招徕定价

D.组合定价


参考答案：C

第2题：

企业利用消费者的求廉心理和投机心理，以较低价格吸引顾客而确定的价格属于（ ）。

A．招徕价格

B．组合价格

C．习惯价格

D．系列价格


正确答案：A

第3题：

目标利润定价法是根据企业的()而制定的产品销售价。

A、总成本

B、产品价格

C、计划销售量

D、按投资收益率制定的目标利润


参考答案：ABD

第4题：

下列关于需求与供给的说法正确的有()。

A、商品降价会吸引新的消费者消费，从而使商品需求量增加
B、当消费者的收入水平提高时，就会减少对商品的需求
C、供给需要满足的条件是有出售愿望和有供给能力
D、商品价格上升后，企业由于利润刺激会扩大生产规模，增加产量
E、生产技术水平的提高可以降低生产成本，生产者会减少产量

答案：A,C,D
解析：
A项，商品降价会吸引新的消费者消费，从而使商品需求量增加。B项，一种商品的需求数量是由许多因素共同决定的。对于大多数商品来说，当消费者的收入水平提高时，就会增加对商品的需求。C项，经济学中的供给也需要满足两个条件：①有出售愿望；②有供给能力。D项，商品价格上升后，企业由于利润刺激会扩大生产规模，增加产量；反之则会减少商品产量。E项，生产技术水平的提高可以降低生产成本，增加生产者的利润，生产者会提供更多的产量。

第5题：

若保险公司制定的保单价格低于精算价格,则保险公司会面临( )。A.较高的利润和较低的市场份额S

若保险公司制定的保单价格低于精算价格，则保险公司会面临（ ）。

A.较高的利润和较低的市场份额

B.较低的利润和较高的市场份额

C.较低的利润和较低的市场份额

D.较高的利润和较高的市场份额


参考答案：B

第6题：

文化产品开始被消费者认识和接纳,销售量迅速增加,文化企业投入成本减少,利润大幅度上升,容易吸引更多的竞争者。此时,企业处于文化产品生命周期的()。

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期


参考答案：B

第7题：

企业为了扩大销售、增加利润，可以通过技术进步、改善管理来降低成本，以比竞争对手更低廉的价格吸引消费者。企业之间的这种竞争属于（ ）。

A．异质竞争

B．同质竞争

C．并购竞争

D．服务竞争


正确答案：B
同质竞争也称为成本竞争或价格竞争，是指当企业提供的商品和服务无差异、可完全替代，市场售价也基本一致时，企业要扩大销售、增加利润，就要通过技术进步、改善管理来降低成本，以比竞争对手更低廉的价格吸引消费者。

第8题：

中小企业制定利润计划的步骤是:确定利润目标;确定计划销售量;;确定估计的利润;列出可能的备选方案;判断随着销售量的变化，成本和利润如何变化;从利润角度分析备选方案;选择方案并执行计划。

A.确定各利润占有主体的分配要求

B.确定企业过去的经营业绩

C.确定企业的人均创利水平

D.估计计划销售量所需的支出


正确答案:D

第9题：

相对于合理报酬管制定价，价格上限管制（）。

A.更有利于激励企业提高生产效率
B.可以有效避免交叉补贴
C.可以有效限定垄断企业利润水平
D.可以刺激消费者扩大消费数量

答案：A
解析：
价格上限管制就是管制机构要求被管制企业生产的一组商品的平均价格上涨率不能超过当期零售物价指数(RPI，RetailPriceIndex)减去给定的企业劳动生产率的提升率(X)，也被称为“RPI-X”管制。相对于合理酬率，价格上限管制的优点体现在：第一，实践中价格上限操作比较简单，它只规定价格的上限，可以避免类似于合理报酬率管制那样每当在制定资费时都要详细检查企业成本的复杂程序。因而在资费制定时可以显著降低企业和行政两方面的支出。第二，被管制企业如果将生产率提高到合同规定的水平(X)之上，则可以获得提高部分作为报酬，提供了对企业提高生产效率的正向激励。价格上限管制也有局限。在被管制企业所有的服务都受到价格上限管制的情况下，难以避免交叉补贴。如果管制当局对于垄断企业的价格监管不完善，极有可能出现在垄断业务制定垄断高价，竞争业务为竞争低价的局面。

第10题：

渗透定价，即新产品一投入市场就以低于预期价格的价格销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率，以尽快占领市场。低价容易为市场接受，以吸引更多的顾客，迅速扩大市场；低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场，能较长时间地占领市场，随着产品销量的增加和市场份额的扩大，就能获得大量利润。


正确答案:正确

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