市场营销学

宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于（）A、市场控制B、利益控制C、品牌控制

题目

宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于（）

  • A、市场控制
  • B、利益控制
  • C、品牌控制
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H公司的渠道权力的来源包括（ ）。

A.奖励权
B.强迫权
C.信息权
D.主导权

答案：A,B
解析：
此题考查渠道权力来源的类型。H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权和强迫权。

第2题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道模式属于（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案：B
解析：
此题考查消费品分销渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

第3题：

宝洁公司是多品牌战略的创始者，并取得了巨大的成功，它之所以采用该战略是为( )。

A．宝洁产品多种多样，运用多品牌战略可以起到分散风险的作用

B．可以提高市场占有率

C．能展示企业产品的统一形象，从而可以大大节省营业推广成本

D．有助于企业内部展开竞争，提高效率


正确答案：ABD
解析：多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。ABD均是多品牌战略的优势所在，企业采用多品牌战略会增加营业推广成本，而非减少。

第4题：

将旅游产品买进后卖出的中间商是（）

  • A、旅游代理商
  • B、理由批发商
  • C、旅游经销商
  • D、旅游零售商

正确答案:C

第5题：

假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们，希望把他们变成潜在顾客，有效的挖掘途径是？（）

  • A、从企业内部销售其他类似产品处获得信息
  • B、通过老顾客或朋友所得
  • C、根据代理商提供的线索
  • D、大量发送电子邮件，采用遍地撒网
  • E、广告宣传

正确答案:A,B,C,D

第6题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案：B
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

第7题：

帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

  • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
  • B、帮助零售商进行零售终端管理
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
  • D、伙伴关系管理

正确答案:C

第8题：

你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？


正确答案：

 

    第9
      在我认为两个都很重要,以大树来比喻,公司是主干,中间商就是枝干,终端商就是枝头.作为一个业务员,我们应该多为公司找寻中间商这样才能多点开花,也要为终端商出谋划策,这样才能开枝散叶.不过,公司的利益最终是来自普通消费者,所以在天平上我们应该给终端商加点砝码.其实只要终端商卖的快卖的好,中间商自然就知道改向什么公司买什么产品了
      所以再我看来还是要做调查跟踪,策划销售方案

第9题：

一般没有自销能力和经验的生产者多采用的渠道模式是（）。

  • A、生产者—用户
  • B、生产者—经销商—用户
  • C、生产者—代理商—用户
  • D、生产者—代理商—零售商—用户

正确答案:C

第10题：

宝洁公司采用多品牌战略的原因有（）。

  • A、宝洁产品多种多样，运用多品牌战略可以起到分散风险的作用
  • B、可以提高市场占有率
  • C、能展示企业产品的统一形象，从而可以大大节省营业推广成本
  • D、有助于企业在市场高度细分情况下提高效益

正确答案:A,B,D

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