市场营销学
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？
正确答案:渠道建设是企业赢得市场的关键，同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点，中国流通渠道的复杂性，使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。跨国企业对分销渠道进行决策时，主要注意以下因素：
一、商品因素；
二、市场因素；
三、消费者的因素；
四、制造商（公司）本身的因素；
五、环境因素
第2题：
国际分销渠道的长度
正确答案:国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。
第3题：
简述酒店产品分销渠道的概念和构成。
正确答案: 是指酒店产品再起使用权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径，也就是酒店产品从酒店企业向顾客转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。酒店产品分销渠道的起点是酒店企业，终点是顾客，中间环节包括旅游代理商、旅游批发商、旅游零售商、其他中介组织和个人等。
第4题：
分销渠道的概念是什么?
正确答案: 分销渠道是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线，又称之为销售渠道或者配销通道。
第5题：
简述影响国际分销渠道选择的因素。
正确答案:（1）产品因素：产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
（2）市场因素：市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
（3）企业本身因素：企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
（4）其他因素。
第6题：
简述如何管理国际市场分销渠道。
正确答案: （1）选择渠道成员。
①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
④派人到候选中间商公司进行面谈；
⑤确定中间商入选名单。
（2）鼓励渠道成员。
（3）调整渠道成员。
第7题：
国际分销渠道
正确答案:所谓国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。
第8题：
简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。
正确答案: （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性
第9题：
简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。
正确答案: 直接式渠道，是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道，是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道结构。间接式渠道一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
第10题：
简述国际分销渠道的分类
正确答案: （1）长渠道和短渠道。（工业品销售渠道比消费品销售渠道少了一个零售商的层次）。
（2）宽渠道和窄渠道。
（3）直接渠道和间接渠道。
（4）单渠道和多渠道。
（5）传统渠道和垂直渠道系统。