市场营销学
当企业的产品顾客群较复杂时，宜按（）分配推销人员。A、地区B、产品C、顾客D、多种因素
题目
当企业的产品顾客群较复杂时，宜按（）分配推销人员。
- A、地区
- B、产品
- C、顾客
- D、多种因素
参考答案和解析
正确答案:B
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相似问题和答案
第1题：
人员推销一般要承担的工作有()。
A、寻找顾客
B、沟通信息
C、推销产品
D、提供服务
E、分配产品
参考答案：ABCDE
第2题：
按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。
正确答案:错误
第3题：
人员推销适用于价格昂贵、性能复杂的产品()
此题为判断题(对，错)。
正确答案:正确
第4题：
在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
- A、专职营销人员推销策略
- B、技术人员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、企业全员推销策略
正确答案:A
第5题：
国外推销人员的组成成员主要有（）
- A、管理人员
- B、推销经理
- C、推销员
- D、服务维修员
- E、使用企业产品的顾客
正确答案:B,C,D
第6题：
推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。
A.按人员分工
B.按区域分工
C.按产品分工
D.按顾客分工
正确答案：B
P377。推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单一、市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。
P377。推销人员工作分工的组织形式有三种：一是按区域分工。这种分工是按地区划分推销组织。即一名或一组推销员在一个特定的地区内推销本企业的各种产品。这种组织形式，比较适合于产品单一、市场类似性高的企业;二是按产品分工。三是按顾客分工。
第7题：
当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？
正确答案: 产生需求异议的原因很多，一是顾客认识不到推销品对他的需要，因而表示拒绝；二是意识到有需要，但有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；三是顾客确实不存在对推销商品的需求。
作为推销员，首先要做的工作是弄清“不需要”的真正原因。通过仔细地观察顾客的表情举止，细心倾听顾客的言谈，或者通过询问一些问题，从他的回答及神情中扑捉
得知顾客“不需要”的真正结症所在，就可以对症下药。如果异议是第一种原因引起的，那么刺激需求、诱导需求就成了主要应面对的问题。如果异议是第二种原因引起的，那么首先要冲破顾客的心理防御，从情感上打动顾客，尽量找出到底是什么困难，并给予力所能及的、最大限度的帮助。
如果异议产生的原因是第三种，也就是说，顾客确实不存在对推销商品的需求，那么应立即停止推销活动。
第8题：
以下哪种情况适宜采用人员推销?()
A、企业产品只在某几个市场销售
B、技术性强，消费者和用户集中
C、企业人员推销能力强
D、当企业处于介绍期时
E、价格昂贵的产品
参考答案：BCE
第9题：
区域结构式组织形式的好处是（）。
- A、推销人员责任明确
- B、有利于推销人员与当地企业界的联系
- C、适合于购买批量大的企业
- D、推销费用较省
正确答案:A,B,D
第10题：
当某一顾客群的需求与其他顾客群大相径庭时，常常采用的部门划分方法是（）
- A、按顾客划分部门
- B、按产品划分部了
- C、按流程划分部门
- D、按地区划分部门
正确答案:A