市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
有效地预防窜货策略有哪些？
正确答案: 1.选择好的经销商
2.创造良好的营销环境
3.制定良好的营销政策
第2题：
简述窜货的原因
正确答案: 1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励
2、不同的销售区域的产品价格的差异化
3、管理制度不完善
4、抛售处理品和代销品
5、恶意撞击竟争者
第3题：
在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”。我们通常所指的窜货,是指()
A、自然性窜货
B、恶性窜货
C、良性窜货
D、渠道窜货
参考答案：B
第4题：
造成卡车后轮窜位原因主要有哪些？
正确答案: 1、轮胎螺栓紧固力矩不足。
2、轮胎轮辋和电动轮的接触面有漆皮或油污。如：电动轮漏油没有及时处理，油液渗到电动轮与轮辋配合面之间形成润滑剂，降低电动轮与轮辋接触面间的磨擦力，导致轮胎窜位。
3、固定轮辋的压块和轮辋（电动轮）的接触面精度不够或接触面面积达不到要求，轮胎压块表面粗糙与配合表面形成点接触（正常为面接触），不能保证配合精度，轮胎压块与轮辋间的磨擦力降低，导致车轮窜位。4、轮辋没有安装限位块
5、司机操作不当或超载。
第5题：
窜货有哪些种类？各自的定义，可以判断出。
正确答案: 1、良性窜货：指企业在市场开发初期，有意无意选中流通较强的经销商，使其产品流向非重要经营或空白市场的现象。
2、恶性窜货：指为获取非正利润，经销商蓄意向自己辖外的市场倾销产品的行为。
3、自然性窜货：指经销商在获取正利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
第6题：
根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（ ）。
- A、自然性窜货
- B、恶性窜货
- C、良性窜货
- D、跨区域窜货
正确答案:A,B,C
第7题：
窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。
- A、价格体系混乱
- B、制造商唯利是图
- C、营销员唯利是图
- D、违约操作
- E、企业盲目向经销售施压
正确答案:A,B,C,D,E
第8题：
我们通常所指的窜货,是指()。
A.渠道窜货
B.自然性窜货
C.良性窜货
D.恶性窜货
正确答案：D
第9题：
渠道窜货现象产生的原因有（）
- A、渠道政策有偏颇
- B、企业管理水平有待提高
- C、产品差异为窜货提供了可能
- D、市场环境的客观影响
- E、提高产品质量
正确答案:A,B,C,D
第10题：
解决窜货的措施有哪些？
正确答案: （1）稳定价格体系
（2）坚持以现款或短期承兑结算
（3）正确运用激励措施
（4）加强市场调研，制订合理的销售目标
（5）通过协议约束渠道成员的市场行为
（6）加强市场监管