市场营销学
大多数产业市场的购买决策是由谁作出的：（）。A、一个人B、一个决策单位C、采购者D、生产主管
题目
大多数产业市场的购买决策是由谁作出的：（）。
- A、一个人
- B、一个决策单位
- C、采购者
- D、生产主管
参考答案和解析
正确答案:B
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相似问题和答案
第1题：
在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、购买者、决定者和信息控制者等属于（）。
- A、环境因素
- B、人际关系
- C、个人因素
- D、组织因素
正确答案:B
第2题：
简述影响产业购买决策的主要因素。
正确答案: （1）环境因素；
（2）组织因素；
（3）人际因素；
（4）个人因素。
第3题：
影响产业购买者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和( )因素。
A.政策
B.企业
C.市场
D.个人
正确答案：D
第4题：
分析说明产业市场购买决策过程的步骤。
正确答案:⑴问题识别。指生产者用户认识自己的需要，明确所要解决的问题。
⑵总需求说明。指通过价值分析确定所需项目的总特征和数量。
⑶明确产品规格。指说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。
⑷物色供应商。指采购人员根据产品技术说明书的要求寻找最佳供应商。
⑸征求供应建议书。指邀请合格的供应商提交供应建议书。
⑹选择供应商。指生产用户对供应建议书加以分析评价，确定供应商。
⑺签订合约。指生产者用户根据所购产品的技术说明书、需求量、交货时间、退货条件、担保书等内容与供应商签订最后的订单。
⑻绩效评价。指生产者用户对各个供应商的绩效加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。
第5题：
产业购买决策的参与者主要有哪些？
正确答案: 产业购买决策的参与者包括五种成员，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者。答、组织市场是有各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它主要有三种类型，即产业市场、中间商市场和政府市场。
第6题：
中间商购买决策过程的主要步骤与产业购买者的大致相同。
正确答案:正确
第7题：
简述产业购买决策的过程。
正确答案: （1）认识需要；
（2）确定需要；
（3）说明需要；
（4）物色供应商；
（5）征求意见；
（6）选择供应商；
（7）签订合约；
（8）检查合同履行情况。
第8题：
产业购买决策的过程有哪些？
正确答案: （1）认识需要；
（2）明确需要；
（3）说明需要；
（4）物色供应商；
（5）征求意见；
（6）选择供应商；
（7）签订合同；
（8）检查合同履行情况。
第9题：
简述组织市场的购买决策流程。
正确答案: （1）问题识别。
（2）总需求说明。
（3）确定产品规格。
（4）寻找合格的供应商。
（5）征求供应建议书。
（6）评价和选择供应商。
（7）履行订购手续。
（8）绩效评估。
第10题：
产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（）
- A、购买者少而集中
- B、购买量大而关系稳定
- C、需求波动大但价格弹性小
- D、购买决策参与者更多而决策相对简单
- E、购买决策参与人数多而决策复杂
正确答案:A,C,E