市场营销学

企业有哪些市场定位战略可供选择？

题目

企业有哪些市场定位战略可供选择？

参考答案和解析
正确答案: 企业可选择的市场定位战略有：
①产品差别化战略．即从产品质量、产品款式等方面实现差别．寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段．
②服务差别化战略．即向目标市场提供与竞争者不同的优异服务．通过服务差异化战略可以提高顾客总价值，保持稳固的顾客关系，从而确立企业的独特市场地位．
③人员差别化战略．即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势的市场定位战略．
④形象差异化战略．即在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获’取差别优势的市场定位战略．
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第1题：

何谓市场定位？企业制定市场定位策略有哪些选择？


正确答案: 市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重视程度，给本*企业的产品规定一定的市场地位。
企业制定市场定位策略至少有以下几种选择：
（1）根据产品特色定位；
（2）根据所追求的利益定位
（3）根据特定的场合及用途定位；
（4）根据使用者的类型定位；
（5）根据竞争的需要定位

第2题：

市场定位可供选择的策略主要有哪些？主要特点是什么？


正确答案: 可供选择的主要策略包括：
1.抢占或填补市场空位策略；
2.与竞争者并存和对峙的市场定位策略 ；
3.取代竞争者的市场定位策略。
主要特点分别为：
1）将产品定位在目标市场的空白处，避开市场竞争；
2）将产品位置定位在现有竞争者的产品旁，相互并存和对峙；
3）将竞争者赶出原有位置，取而代之。

第3题：

经营单位有哪些可供选择的竞争战略?


参考答案：低成本战略;差异化战略;最优成本供应商战略;集中化战略。

第4题：

可供企业选择的目标市场模式有哪些？


正确答案: 可供企业选择的五种目标市场模式是：
(1)市场集中化。即只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
(2)选择性专业化。企业先取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，并为它们分别生产和供应不同的产品。
(3)产品专业化。即企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。
(4)市场专业化。即企业专门为某一顾客群体生产和供应所需的各种产品。
(5)市场的全面覆盖。即企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。

第5题：

企业在选择目标市场位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要考虑哪些因素？


正确答案: 靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服务；（2）市场没有饱和；（3）比竞争子拥有更多资源。
补“空隙”战略：（1）迅速进入市场；（2）有响应的技术和资源。

第6题：

可供企业选择的市场定位策略有哪些？


正确答案: ①根据产品特色定位；
②根据所追求的利益定位；
③根据特定的场合及用途定位；
④根据使用者的类型定位；
⑤根据竞争的需要定位。

第7题：

企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？


正确答案: 靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服务；（2）市场没有饱和；（3）比竞争子拥有更多资源。补“空隙”战略：（1）迅速进入市场；（2）有响应的技术和资源。

第8题：

企业根据其在市场上的地位选择相应的战略，可供选择的战略有市场（）。

  • A、领先者战略
  • B、挑战者战略
  • C、分割化战略
  • D、追随者战略
  • E、填补者战略

正确答案:A,B,D,E

第9题：

小企业采取目标市场营销的STP战略步骤有（）。

  • A、市场细分
  • B、促销
  • C、市场定位
  • D、目标市场选择
  • E、产品定价

正确答案:A,C,D

第10题：

企业有哪几种网络市场定位策略可供选择？各适合什么样的情况？


正确答案: （1）针锋相对式定位策略。实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品，并且企业比竞争者拥有更多的资源和实力。
（2）填空补缺式定位策略。这种定位战略适用于两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
（3）另辟蹊径是定位策略。这种定位适用于自己无力与强大的竞争者相抗衡的时候。
（4）比附定位策略。
（5）属性定位策略。
（6）利益定位策略。

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