销售管理
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）A、广告公司B、批发商C、零售商D、消费者E、第三方物流的运输企业
题目
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）
- A、广告公司
- B、批发商
- C、零售商
- D、消费者
- E、第三方物流的运输企业
参考答案和解析
正确答案:A,E
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第1题：
以第三方物流企业(包括传统的仓储企业和运输企业)为主体的配送中心是()
A、制造商型配送中心
B、批发商型配送中心
C、零售商型配送中心
D、专业物流配送中心
参考答案：D
第2题：
传统的物流管理者一般由供应链的核心企业( )来管理整个流程。
A.制造商
B.批发商
C.零售商
D.物流运作商
参考答案：A
第3题：
推动促销策略是指制造商通过( )将产品推销给终端顾客。
A.批发商
B.中间商
C.零售商
D.代理商
参考答案：B
第4题：
EOS即（），是指将批发、零售商场所发生的订货数据输入计算机，通过计算机通信网络连接的方式将资料传送至总公司、批发商、商品供货商或制造商处。
正确答案:电子订货系统
第5题：
以下属于间接营销渠道的是()。
A.制造商—消费者
B.制造商—零售商—消费者
C.制造商—批发商—零售商—消费者
D.制造商—一阶批发商—二阶批发商—零售商—消费者
E.制造商—产业用户
参考答案：BCD
第6题：
属于水平渠道冲突的是()
A、连锁店总公司与各分店之间的冲突
B、某产品的制造商与零售商之间的冲突
C、玩具批发商与制造商之间的冲突
D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
参考答案：D
第7题：
以下哪些可以作为共同配送的实施主体( )。
A、物流需求方的制造商
B、物流需求方的批发商
C、物流需求方的零售商
D、物流服务供应方的运输企业
参考答案：ABCD
第8题：
()是指将批发、零售商场所发生的订货数据输入计算机,即通过计算机通信网络连接的方式将资料传送至总公司、批发商、商品供货商或制造商处。
A. EDI
B.VMI
C.POS
D.EOS
参考答案：D
第9题：
某饮料制造商在分销过程中，尽可能通过许多负责任的，适当的批发商和零售商推销商品中。该饮料制造商品选择的是（）渠道。
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．直接分销
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．直接分销
答案：A
解析：
分销渠道的宽度是指渠道中每个层次使用的同种类型中间商的数目。按照这一划分思路，可将渠道分为以下三大类：①密集分销，是指制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销商品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采用密集分销，以方便广大顾客随时随地购买。②选择分销，是指制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品。③独家分销，是指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。
第10题：
传统渠道模式是（）。
- A、制造商——批发商——消费者
- B、批发商——零售商——消费者
- C、制造商——批发商——零售商——消费者
- D、制造商——批发商、零售商——消费者
正确答案:C